[마케팅원론] 마케팅원론 중간고사

소개글

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목차

1. 마케팅이 무엇인지 핵심용어 두 개를 들어 설명하시오
2. 마케팅과 판매(selling)의 차이점을 비교 설명하고, 마케팅을 selling용어로 표현한다면 어떻게 표현 할 수 있나?
3. Riesman이 말하는 현대 산업사회의 특징은 무엇이며 이러한 사회에서 기업은 어떻게 행동하여야 하는가?
4. 마케팅 믹스란 무엇이며, 이를 잘 하기 위해서는 어떠한 요소들을 파악하고 있어야 하는가?
5. 각자 앞으로 하고 싶은 사업 분야의 기업 명을 설정한 후 1)기업사명 2)기업목표 3)마케팅 목표를 설정해 보시오.
6.기업이 제한적 자원을 가지고 각 사업단위에 어떠한 전략을 수립 할 수 있는지 Boston Consulting Group의
분석방법으로 설명하시오.
7. 사회현상을 측정할 수 있는 척도 4가지에 대하여 예를 들어 설명하시오.
8. 4P전략 수립시 각 P마다 구체적으로 검토해야 할 요소는 무엇인가?
9. 시장세분화(Market Segmentation)->표적시장->포지셔닝과정을 설명하시오
10. DECOMAS(또는CI)가 무엇인지 사례를 들어 설명하시오
11. 심비오틱 마케팅이 무엇인지 사례를 들어 설명하시오.
12. 사회마케팅이 무엇인지 3대 요소를 들어 설명하시오.
13. 소비자 보호운동의 7대 권리란 무엇이며, Consumerism에 대비하여 기업이 어떻게 대응해야 할지 나름대로의 소견을 피력하시오.

본문내용

1. 마케팅이 무엇인지 핵심용어 두 개를 들어 설명하시오

▷마케팅이란 4P(Product, Price, Place, Promotion)를 효율적으로 계획하여 고객의 needs를 충족시키는 것을 말한다.

2. 마케팅과 판매(selling)의 차이점을 비교 설명하고, 마케팅을 selling용어로 표현한다면 어떻게 표현 할 수 있나?

▷판매는 공급자의 입장에서 "만들었으니까 팔겠다"는 개념의 공급을 말하고 마케팅은 소비자의 입장에 서서 소비자의 욕구를 충족시키는 것을 목적으로 "팔릴 것을 만들겠다"는 개념의 공급이다.
마케팅은 selling을 하기 전에 소비자 조사를 하여 제품을 계획하는 pre-selling을 하고 selling 후에는 구매 후 평가를 하여 소비자가 불만족 했을 경우 문제점을 찾아내어 보완하는 post-selling을 하게 된다.

3. Riesman이 말하는 현대 산업사회의 특징은 무엇이며 이러한 사회에서 기업은 어떻게 행동하여야 하는가?

▷Riesman은 3가지 유형으로 사회를 분류하였다.
제 1유형은 전통지향 사회로써 1차 산업위주의 구조를 가진 사회이다. 전통지향 사회에서는 전통과 구성원간의 화합을 중시하며, 전통과 규범이 구성원들의 행동양식이 된다.
제 2유형은 내부지향 사회로써 2차(제조, 공업중심)산업구조를 가진 사회이다. 내부지향 사회에서는 문화는 전통을 고수하고, 문명은 서양화하는 이중구조의 특징이 있다. 행동양식은 내부지향적으로써 어릴적 가치관이나 규범이 커서도 내면을 지배한다.
제 3유형은 타인 지향적 사회이다. 3차의 산업구조를 가진 사회로써 타인 지향적 행동 양식을 가지고 있다. 현대 산업사회(서비스업 위주)는 제 3유형의 사회라 할 수 있는데 이 사회에서는 한 사람의 가치관이 선생님이나 부모에 의한 것보다 TV나 인터넷 등의 매스컴에 의해 형성된다. 이러한 사회에서 기업은 타인 지향적 즉, 소비자를 중심으로 기업 활동을 수행해야 한다. 타인 중심의 생각이 사회 전반에 있어 마케팅 지향적인 행동을 하여야 하는 것이다.

참고 자료

없음