손에 잡히는 비즈니스 플랜(손잡비) 기말고사 족보

소개글

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목차

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본문내용

3장. 목표고객 접근 전략
15. 가격의 설정
1. 가격 전략의 목표는 무엇인가?
기업의 존속, 판매성장의 극대화, 목표이익달성, 고객확보, 시장점유율높이기,긍정적이미지 창출, 사회목적 달성
2. 가격 전략에 영향을 미치는 요소는 무엇인가?
온라인판매, 소비자 인식, 무자료 거래, 소비자 단체, 정부의 통제
3. 판매자와 소비자의 관점에서 가격결정 기준은 무엇인가?
소비자: 물리적 혜택(기능,품질,효능등), +심리적 혜택(이미지, 자부심, 만족감, 존재감, 신분, 서비스등) 판매자: 내부지출비용(생산비, 인건비, 광고비,판매, 수수료, a/s비용등)+외부영향(경쟁사, 호황또는 볼황, 인플레이션, 이자률등)
4. 가격 전략의 종류별 의미는 무엇인가?
초기고가전략(가격=품질효과가 유발될 때, 고객이 가격에 둔감할때, 경쟁자의 진입이 어려울 때), 시장침투가격전략(원가절감의 효과가 큰 경우, 시장잠재력이 큰 생필품일 경우, 고객선호가 동질적인 경우), 제품라인 가격전략(복수의 제품 라인들에 따른 가격단계), 선택사양 가격전략(옵션에 따른 추가 가격), 2부제 가격전략(기본요금에 변동 사용료를 부가), 부산물 가격전략(가공시 나오는 부산물에 가격을 책정), 번들제품 가격 전략( 둘이상의 제품을 하나로 묶어 단일 가격으로 판매), 종속제품 가격전략(주제품 가격을 낮추고 종속제품으로 가격마진을 추구),
16. 사람, 프로세스, 물리적 증거
1. 마케팅 믹스 7P와 각각의 의미는 무엇인가?
제품(물리적 제품특장, 품질수준, 제품계열, 액서서리, 패키징, 보증, 브랜딩, 디자인, 부가서비스), 가격(단위당 원가, 가격조건, 유연성, 차별화, 할인 공제), 유통(점포입지, 유통경료 유형, 중간상, 물류수송, 보관, 노출, 경로 관리), 촉진(인적판먀, 홍보 및 광고, 판매촉진, 판촉), 사람(종업원(모집선발, 훈련, 동기부여, 보상, 팀워크), ......

<중 략>

참고 자료

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