[협상의 노하우] 중간고사

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협상의노하우 중간고사 문제와 답입니다.

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본문내용

문제 1.
우리는 삶의 모든 곳에서, 언제나, 어디에서나, 항상 협상을 보고 듣고 경험하고 있다. 작게는 중고 거래에서의 가격 조정, 크게는 뉴스에서 보도되는 국가 사이에서의 여러 협정 등 우리에게 성공적인 혹은 실패한 협상들은 이미 자연스러운 일상의 한 부분이다. 우리는 이질감 없이 협상이란 의사소통을 자연스럽게 받아들이고 있다. 하지만 협상을 매일 쉽게 접함에도 불구하고 대부분의 사람들이 ‘협상’이라는 단어 자체를 아주 어렵게 느낀다. 태어날 때부터 공감 능력이 뛰어나 남을 잘 설득하고 협상을 잘하는 사람이 있다. 하지만 대부분의 사람은 학습을 통해 협상력을 향상시켜야 한다. 협상을 배우기 위해서는 협상을 구성하는 요소들을 개념적으로 구분할 필요가 있다. 사람들이 협상을 어렵게 느끼는 이유가 무엇일까? 또 성공적인 협상으로 이끌기 위해 필요한 요소에는 무엇이 있을까?

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