패션마케팅 ) 1. 패션상품의 특성 중 하나인 사회적 요인에 따른 수요의 변화를 최신 예를 들어 설명하시오 2. 마케팅의 핵심 개념 중 하나인 가치와 만족을 설명하시오 3. 패션 관여도의 개념에 대해 설명하시오

목차

1. 패션상품의 특성 중 하나인 ‘사회적 요인에 따른 수요의 변화’를 최신 예를 들어 설명
2. 마케팅의 핵심 개념 중 하나인 ‘가치와 만족’ 설명
3. ‘패션 관여도’의 개념 설명
4. 소비자가 패션제품을 통해 추구하는 ‘추구 혜택’을 상품 특성과 연결하여 설명
5. 상표 포지셔닝 맵(brand positioning map) 설명
6. 패션점포에서 다양한 상품믹스가 필요한 이유 설명
7. 패션기업이 활용할 수 있는 ‘심리적 가격전략’의 유형 설명
8. 동대문 도매시장의 기능 설명
9. 패션브랜드의 SNS 홍보를 최신 사례로 설명
10. 디지털 마케팅의 5C 설명
11. 참고문헌

본문내용

1. 패션상품의 특성 중 하나인 ‘사회적 요인에 따른 수요의 변화’를 최신 예를 들어 설명하시오.
사회적 요인에 따른 수요의 변화는 전통적 경제학, 제품 수요는 공급과 가격의 영향을 받는다. 전통적인 경제학에서 강조하는 제품의 공급량, 가격, 품질 외에도 제품 구매를 일으키는 사회적 요인이 나타난다. 최신의 예로 들면 유행을 말할 수 있다. 연예인이 착용했거나 셀럽들이 입어서 이슈되는 브랜드나 코디에 대해 관심을 갖고 상품을 구매하거나 무난하게 입기 위해 온라인이나 오프라인에서 잘 판매되는 순위로 옷을 구매해 입는 등의 일이 나타난다. 그 외에도 기후 변화나 지구환경에 대해 관심을 보이는 친환경 패션, 에코 패션, 지속 가능한 패션, 재활용, 업사이클링, 구제옷 등을 통해 유행 변화속도가 빠르게 변화되고 있다. 다른 사람들과 유사해짐으로써 심리적 안정을 추구하는 편승효과가 나타나고 많은 사람이 구매하는 스타일을 거부하거나 차별화를 두려는 속물효과를 보이는 사람들도 존재한다. 다른 사람들이 구매하지 않는 제품에 대해 희소성을 갖고 개인적으로 구매하거나 고가의 제품이나 귀족적 모습으로 과시하려는 사람들도 존재한다.

2. 마케팅의 핵심 개념 중 하나인 ‘가치와 만족’을 설명하시오.
가치는 소비자들이 자신의 욕구를 충족시키는 많은 제품 중 가장 바람직하고 만족스럽다고 지각하는 대상을 선택하는 것이다. 제품 구매를 위해 지불한 총비용이 곧 제품을 통해 얻는 총혜택이라고 할 수 있다. 만족은 제품구매를 통해 기대한 혜택이 자신에게 얼마나 충족되었는가에 따라 결정되고 지불한 비용과 대비해 보았을 때 혜택이 크다고 인식한 경우에 발생된다. 가치와 만족을 높이기 위해서는 지불하는 총비용은 최소화하고 총혜택은 극대화 되는 것이 좋다고 할 수 있다. 상품에 좋은 가치가 매겨지려면 아무리 좋은 상품이라고 해도 소비자가 알아주어야 하고 좋은 재질과 공정과정, 원료만으로는 어필하기 어려우니 소비자가 그 상품을 샀을 때 어떤 이익과 혜택이 있는지 같이 언급해주어야 상품의 가치에 따른 소비자와 판매자의 만족도도 향상될 수 있다. 상품화 시킬 때 고객의 입장에 서서 많이 생각해보아야 하며 소비자가 상품을 비교했을 때 가격이 비싸더라도 많은 정보를 통해 더 도움 될 것 같은 상품을 구매할 수 있도록 마케팅을 해야 한다.

참고 자료

패션마케팅 강의안, 손미영, 한국방송통신대학교