[석사학위논문] 자사브랜드 수출 확대를 위한 의류기업의 해외마케팅 전략 분석

소개글

의류학과를 입학하여 패션의류산업은 고부가가치 산업이라고 배워왔으나, 대학 졸업후 의류수출기업에 근무하면서 현 의류수출산업의 현황은 그렇지 않았다.
2년 반동안 일과 병행하면서 쉽지만은 않았지만 우리나라 의류수출산업의 미래에 조금이나마 도움이 되어야겠다고 시작한 연구가 논문으로 완성되었다.

중앙대 대학원 패션비즈니스 학과의 석사논문으로, 장기간에 걸쳐 수집한 연구 및 통계자료, 업체 담당자 인터뷰, 사례연구 등 땀과 많은 노력을 들여 손수쓴 논문이므로 절대 후회하지 않으실겁니다.
논문 양식으로 전부 편집되어있으며, 국문초록, 영문초록(abstract)은 물론, 실태조사 및 통계자료 연구분석 내용이 부록으로 전부 포함되어있습니다.

목차

국문초록

Ⅰ. 서 론 1
1. 연구의 의의와 목적 1
2. 연구 방법과 구성 3

Ⅱ. 의류 수출브랜드 유형 6
1. 주문자 브랜드 수출 7
2. 자사브랜드 수출 13

Ⅲ. 의류 수출산업 현황 분석 37
1. 한국 의류 수출산업의 변화 추이 37
2. 자사 브랜드 수출 현황 분석 43
3. 자사브랜드의 해외마케팅 사례 54
4. 브랜드개발의 문제점 79

Ⅳ. 자사브랜드 수출 확대 전략 89
1. 비가격 경쟁력 구축 89
2. 해외마케팅 믹스 전략 93
3. 공동브랜드 전략 96
4. 인재 양성 100
5. 경영층 인식 전환 102
6. 정부 지원 103

Ⅴ. 결 론 105
1. 요약 및 결론 105
2. 제한점과 제언 108

참고문헌 110
Abstract 114
부록 117
감사의 글

본문내용

세계화·단일화로 세계 소비자들의 공통화 현상에 따라 의류시장 역시 외국산 브랜드의 한국내 진출을 용이하게 하였으며, 국제적 글로벌 브랜드 개발육성을 요구하고 있다.
본 연구는 의류브랜드 수출 유형을 비교분석하고, 한국의류기업의 수출현황을 연구함으로써 의류기업의 해외마케팅전략의 이론적 발판을 마련하고, 자사브랜드 수출확대 전략을 제시하는데 그 목적이 있다.
연구방법으로 선행연구와 수출관련기관과 협회 등의 실태조사 및 통계자료를 토대로 의류수출기업의 브랜드 활용실태와 문제점을 파악하였다.
수출기업이 취할 수 있는 브랜드 전략의 유형에는 크게 주문자 브랜드(OEM)수출과 자사브랜드 수출로 구분되어진다. 장기적으로 경쟁력 있는 자사브랜드의 수출증대가 의류산업의 수익성 확보와 미래의 안정적인 영업성장을 위해 중요한 요인이지만 한국 의류산업의 현실은 OEM위주의 단순생산, 하청을 통한 수출이 아직도 높은 비율을 차지하고 있다.
이러한 한국 의류수출업계의 위기는 계속적인 인건비 상승에 따른 생산비용상승과 가격협상의 불리한 위치로 인한 수출가격 하락 등으로 수출채산성의 악화, 무계획적인 수동적 생산 운영과 다품종 소량생산성 상실, 비가격 국제경쟁력과 패션 창출력 상실로 인한 국제 경쟁력 약화, 해외투자상의 문제 등으로 새로운 대안의 모색이 요구되는 시점에 이른 것이다. 더욱이 오는 2005년 섬유쿼터의 완전 폐지 등은 기존 기득권의 상실을 가져와 수출 경쟁력 약화가 우려되고 있다.
이의 대안으로서 강구될 수 있는 한가지 방법이 자사브랜드 수출의 증대인 것이다. 자사브랜드 수출은 제품에 대한 독점적 위치를 가질 수 있고, 독자적인 제품가격 책정으로 인한 상대적인 높은 마진확보, 국제환경 변화에 대한 능동적 대처가능, 자사브랜드의 자산가치 인정 등 많은 장점이 있는 수출전략이다.
따라서 본 연구는 2002년 10월부터 2003년 3월까지 관련기사, 정기간행물, 인터넷검색 등을 통해 자료수집을 한 자사브랜드의 해외 수출중인 41개 국내브랜드를 기준으로 진출형태 및 현황을 분석하였고, 업체조사는 심층인터뷰 형식으로 각 복종에서 자사브랜드 수출에 성공적이라고 평가되는 4개 브랜드(DECO, ASTRA, E-LAND, Y&Kei)를 분석대상으로 실무 담당자들과 심층 인터뷰를 통하여, 자사브랜드 수출확대를 위한 마케팅 요인을 분석하였다.
이를 통해 기업의 브랜드이미지 취약성, 해외마케팅 활동 부족, 독창적인 디자인 부재, 해외광고의 빈약성, 경영자의 단기 지향적 태도, 수출수요의 불안정성, 중소기업간 전략적 제휴 및 공동노력의 결여라는 자사브랜드 개발의 문제점과 장애요인이 존재함을 파악하고, 본 연구결과를 방탕으로 한국 의류기업의 자사브랜드 수출 활성화 전략을 제시하였다.

참고 자료

김종덕(1999). 우리나라 수출기업의 자기브랜드(OWN BRAND) 활용전략에 관한 연구. 단국대학교 대학원 석사학위논문
고영택(1992). 수출기업의 상표전략에 관한 연구. 성균관대학교 대학원 석사학위논문.
이민정(1996). 자사상표를 통한 기업의 수출확대 방안에 관한 연구. 서강대학교 대학원 석사학위논문.
이은주, 권경란(2001). 한국 의류 및 섬유산업의 경쟁우위 향상에 관한 제언. 의류학회지. 25(2). pp.
임철학(2002). 다품종 소량생산화에 따른 OEM 수출방식과 자사브랜드 수출 방식의 비교분석. 한국외국어대학교 대학원 석사논문.
지혜경(2002). 한국 의류무역의 변화 추이 및 구조적 특성에 관한 연구. 서울대학교 대학원 박사학위논문.
국은경제연구소(1997). 중소기업의 공동상표 활용 및 도입전략. 한국의 소규모기업.
삼성경제 연구소(1995). 1세기를 향한 한국의 국가경쟁력.
고정민 외(2002). 한국 주력산업의 21세기 발전전략.
섬유패션미래전략기획단(2003). 섬유패션산업의 새로운 도전.
특허청(1995). 중소업체의 공동상표개발 및 지원현황.
손병호(1992). 우리나라 OEM수출기업의 자체브랜드 수출로의 이행에 관한 탐구적 연구. 한국과학기술원.
한국마케팅협회(1998). 21C를 달리는 좋은상품 마케팅 광고 사례선집.
한국무역협회(1997, 2000). 수출산업실태조사.
김연수(2002). 국가적 상표전략 수립에 대하여. 한국브랜드 협회
한국섬유산업연합회(2001). 섬유제품산업현황.
한국섬유산업연합회(2002). 2001 패션산업동향.
한국섬유산업연합회(2002). 섬유연감.
한국의류산업협회(2002). 의류산업실태보고서.
한국섬유산업연합회(2002). 섬유제품산업현황.
한국섬유산업연합회(2001). 섬유제품수출입현황.
김재범외 5명(2001). 글로벌 마케팅. 경문사.
권영철(1996). 세계경쟁시대의 수출마케팅.
권영철(2002). 글로벌 수출마케팅. 무역경영사.
반병길, 이인세, 이헌수(2001). 국제마케팅 제5판. 박영사.
안광호, 하영원, 박흥수(2002). 마케팅원론 제2판. 학현사.
안광호, 황선진, 정찬진(1999). 패션마케팅. 수학사.
이장로(2000). 국제마케팅. 무역경영사.
장세진(1999). 한국기업의 글로벌경영 사례집. 박영사.
한충민(1995). 브랜드 세계화. 21세기 북스사.
홍병숙(2001). 패션상품과 소비자행동. 수학사.
내외경제. 2002.08.23. / 2002.08.29.
동아일보. 1998.09.07. /2002.09.23. / 2003.02.25.
매일경제. 1996.10.14. / 2002.07.25.
서울경제. 2002.03.14. / 2003.02.25.
연합뉴스. 2002.09.04.
조선일보. 2003.03.13.
중앙일보. 2003.02.07.
한국경제. 2003.02.04.
어패럴뉴스. 2002.09.09 제485호.
패션비즈. 2002. 6. 9. 11. / 2003. 4.
Textile Times. 2003.2.
www.astra.co.kr
www.astragolf.com
www.eland.co.kr
www.deco.co.kr
www.obzee.com
www.kofoti.or.kr
www.nso.go.kr
kotis.kita.net