상품거래 및 신용조회(信用照會)

소개글

무역거래절차 중에서 계약이행전단계에 해당되는 상품거래 및 신용조회는 매도인과 매수인간의 무역계약을 성립시키기 위한 사전단계로 매우 중요한 부분이라 할 수 있습니다. 기본적으로 inquiry 에 대한 개념을 잘 설명하고 있으며, 특히 상품거래 및 신용조회 서한을 어떤 스타일로 작성해야 하는지를 잘 표현하고 있으므로 이를 무역업무에 바로 활용해 볼 수 있는 유용한 자료가 될 것입니다.

목차

I. Inquiry의 개념
II. 상품거래에 대한 조회(Trade Inquiry)
A. Sales Letter의 요소
B. Sales Letter의 내용
C. Buying Inquiry

== Model Letters의 요약 == 
A. 서두구절(Opening Clauses)
B. 생산(구매)능력의 소개 (Introduction of Production of Purchase Capacity)
C. 요구구절(Inquiry Clauses)
D. 결미구절(Closing Clauses)

III. 신용에 대한 조회(Credit Inquiry)
A. 신용조회의 의의
B. 신용조회의 방법

== Model Letters의 요약 == 
A. 서두구절(Opening Clauses)
B. 본문구절(Main Clauses)
C. 결미구절(Closing Clauses)

[참고문헌]

본문내용

I. Inquiry의 개념
- 어떤 상품을 사려고 하는 사람 또는 팔려고 하는 사람이 처음으로 자기 의사를 상대방에 게 타진(打診)해 보는 과정을 Inquiry라고 한다.
- Inquiry는 전혀 모르는 사람들 간에 쓰여지는 첫 서신이므로 그 형식이나 표현이 완벽해
야 한다.
⇒ Inquiry의 원뜻은 “물어본다” 혹은 “문의하다”라는 것이며, 이 문의과정(問議過程)을 우
선 크게 구분하면 상품거래 자체, 즉 특정 상품에 대한 문의(trade inquiry)와, 거래 당사
자들의 신용에 대한 문의(credit inquiry)로 나누어 볼 수 있다.

II. 상품거래에 대한 조회(Trade Inquiry)
- Trade Inquiry란 무역거래에 관계된 상품에 대한 Inquiry로 상품을 팔려는 사람이 사려고 하는 상대방에게 문의하는 Selling Inquiry와, 사려는 사람이 그 상품을 가지고 있는 사람 에게 팔지 않겠느냐고 문의하는 Buying Inquiry로 구분할 수 있다.
- 그러나 Inquiry중에 가장 많은 경우가 Selling Inquiry이며 이 경우에 사용되는 서신을 Sales Letter 또는 Circular Letter라고 한다.

A. Sales Letter의 요소

1. 무엇보다도 먼저 서한을 받아보는 사람으로 하여금 서한을 끝까지 읽어 볼 생각이 나도 록 할 수 있는 “Attention Calling" 즉 주의를 환기시킬 수 있는 내용이 되어야 한다.
2. 읽는 사람으로 하여금 흥미있다고 느낄 정도의 “Interest Calling"의 내용이 되어야 한다.
3. 읽는 사람으로 하여금 사고 싶다는 충동을 느끼게 할 만큼 내용이 강력해야 한다. 이것 을 Irving Rosenthal & Harry Rudman는 “Creating Desire"라고 표현하기도 하는데 어떻 게 해서든지 독자의 정적(靜的)인 상태에서 동적(動的)인 욕망을 불러 일으키게 해야 한 다.
4. 이 강력한 욕망을 행동으로 옮길 수 있도록 충동시켜야 한다. 마치 곧 행동에 옮기지 않 으면 무엇을 잃는 것처럼 느끼게 해야 하는 것이다.

참고 자료

[참고문헌]
- 무역영어(제3판), 박대위 著, 법문사, 1994년 1월 25일
- 국제비즈니스 영어, 오원석 · 이병문 지음, 삼영사, 2009년 2월 20일