이마트의 중국진출과 국제마케팅

소개글

중국진출 성공사례로 유명한 이마트의 중국진출기를 담은 리포트입니다.

진출단계에서부터 성공에 이르기까지의 연혁과 과정에서 실행한

마케팅노력과 결과, 향후 마케팅 방안까지 리포트에 담았습니다.

목차

Ⅰ. 기업의 해외영업 및 현지시장 진출 연혁
Ⅱ. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
Ⅲ. 현지 마케팅 현황 및 문제점
Ⅳ. 주요 성공 / 실패요인 분석
Ⅴ. 향후 마케팅 과제

본문내용

인뚜점
- 유통시장 진출 8년 만에 상하이 할인점 중 최대 규모
- 저렴한 가격/ 다양한 상품/세련된 쇼핑 환경/ 차별화 된 서비스의 ‘한국형 할인점’의 모델 점포
- 상품 가짓수를 경쟁사보다 50% 정도 많은 30,000여 개로 늘리고 맞벌이 부부와 젊은 층 겨냥한 매장 등을 대폭 강화
- 중국 시장에 최초로 유아 놀이방인 ‘플레이 타임’ 설치와 국내 자동차경정비 업체를 비롯해 약 30개의 테넌트 매장이 구성
- 중국 내 할인점 최초로 ‘자전거 무상수리센터’와 ‘장애인 전용 화장실’ 설치.
2005년 11월
(톈진)
4호점
아오청 점
- 단거리 노선으로 운행하는 10대의 셔틀버스
- 포인트 적립 및 가맹점 할인 서비스 등 단골 고객 차별화
- 다양한 고객편의 시설로 최상의 쇼핑 공간 제공
- 기존 할인점 대비 약20% 많은 3만 여종의 다양한 상품 판매
2006년 1월




Ⅴ. 향후 마케팅 과제
1. 현지시장조사와 현지기업과의 파트너십을 통한 현지화 전략 강화
중국의 사회주의 시장경제로 인한 유통시장과 소비자의 특이성을 받아들이고, 이에 대응하기 위해 철저한 시장조사를 통한 유통 수요에 대한 정보 획득을 필수적으로 해야 한다. 또한 중국은 지방분권화로 인해 지방마다 법이나 제도, 정책, 면허 등이 상이하기 때문에 향후 중국내 입지를 넓혀나가기 위해서는 각 지방별 철저한 조사가 수반 되어야 할 것이다. 중국 정부의 법과 규제도 준수하여, 중국의 유통시장질서에 기여하는 진정한 글로벌 기업이 되는 것 역시 향후 이마트가 중국시장에서의 입지를 단단히 하는데 필수적인 과제이다.
그리고 철저한 사전조사와 더불어 현지 사정에 밝은 현지 파트너들과의 제휴 강화를 위해서도 더욱 힘써야 할 것이다. 유통시장 진입은 투자회수기간이 길고 기초 인프라가 요구되기 때문에, 장기적으로 향후 지점을 확장해나가고 사업 다각화를 추진하기 위해서는 현지 기업과의 제휴를 통해 현지화 비용과 시간을 단축시키고 위험요소를 줄여나가야 한다.
2. 진출지역과 소비자의 특성에 맞춘 시장 세분화 전략
지속적인 마케팅 리서치를 통해 중국 소비자의 문화적 특성과 생활패턴을 다른 외국계 할인점보다 한 발 앞서 알아내고, 다양한 기준을 통해 이들을 세분화하여 보다 목표를

참고 자료

대형할인점의 서비스품질에 관한 한·중간 비교 연구 / 노은정 숙명여대 대학원
한국 기업의 중국진출 마케팅 전략에 관한 연구 / 王文韜 건양대 경영행정대학원
중국 유통시장에서 외국계 대형할인점의 마케팅 전략 연구 : 까르푸와 이마트의 사례비교 중심으로 / 김주영 연세대 대학원
중국내 대형마트의 점포특성요인과 점포이미지 및 점포충성도와의 관계 : 소비자특성의 조절효과 / 진기홍 계명대 대학원
중국시장에 진출한 외국계 할인점들간의 점포이미지 비교분석 / 曹相峰 조선대 대학원
소비자의 대형할인점 이용 만족도에 영향을 미치는 요인에 관한 연구 : 중국 심양과 상해 지역의 소비자 비교를 중심으로 / 金穎 배재대 대학원
외국 브랜드 네임 번역의 차이 연구 : 한국과 중국을 중심으로 / 오수진 숙명여대 대학원 *한국 프랜차이즈 기업의 중국시장 마케팅 연구 / 이주희 중앙대 대학원
대형할인점의 중국시장 진출에 따른 경쟁력 증진방안에 관한 연구 / 강소연 중앙대 대학원
해외기업의 국내 진입 사례 분석에 의한 현지화 전략 연구 : 특히 유통산업을 중심으로 / 오경수 고려대 경영대학원
한국유통기업의 대중국 장강삼각주지역 진출확대방안에 관한 연구 / 張美勇 성균관대 대학원
중국 유통업 개방에 따른 한국 기업의 대 중국유통시장 진출방안 / 진영걸 인하대 대학원
중국시장에서의 브랜드 네이밍에 관한 연구 / 변용화 동국대 대학원
유통업에서 마케팅의 한 방편으로서의 브랜드 강화를 위한 연구 : 대형 할인마트 영수증 리디자인을 중심으로 / 신동우 성균관대 디자인대학원
중국 유통시장의 현황과 진출전략에 관한 연구 / 이선명 청운대 정보산업대학원 2005
Selecting Mechanism을 통한 FDI delay에 대한 연구 : ser-M 패러다임을 바탕으로 한 이마트의 중국 투자 사례 연구 / 김채원 서울대 대학원
한국 할인점의 중국진출 확대방안에 관한 연구/ 이영주 동아대 동북아국제대학원
한국유통기업의 중국진출 전략에 관한 연구/ 김국환 경희대 대학원