전략경영론 델(dell) 여성마케팅을 통한 한국시장 NO.1 전략 (한글파일)

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목차

Ⅰ. 서론
1. Dell Computer의 소개
2. Dell Computer의 연역
3. 시장 점유율

Ⅱ. 본론
1. BCG분석
2. SWOT분석
3. STP전략
4. 4P전략
5. 4P개선방안

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 자료출처

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 기업 소개
1인 1PC의 시대가 열리고 IT산업이 태동한 이후로 PC관련 산업에서 승부의 관건은 단연 기술이었다. 인텔, MS, IBM과 같은 거대기업들은 모두 우수한 기술력과 자본을 바탕으로 지금의 위치를 차지하였다 해도 과언이 아니다. 이렇게 산업 쟁쟁한 경쟁자들이 높은 R&D 비용을 자랑하는 현실에서 초라한 신생기업이 강자들의 강점을 따라하지 않고 독특한 마케팅의 강점을 극대화 시켜 게임규칙을 바꿔버린 회사가 있다. 바로 델(Dell)이다.
IBM과 컴팩 등이 지키고 있던 시장의 후발주자로 나선 델이 승리할 수 있었던 이유는 단순한 기술력이 아닌 바로 마케팅 전략이 있었기 때문에 가능했다.
델은 채널유통이 없어 중간마진이 없고 직접 판매 마케팅과 고객의 요구와 취향에 맞게 개별적으로 컴퓨터를 주문생산 후 제품을 고객에게 곧바로 배송하고 있으므로 재고가 없는 것이 특징이다. 운영비 역시 글로벌기업 중 가장 낮기 때문에 가격이 30∼60% 이상 낮게 책정되며 이에 따른 이익을 고객에게 돌리는 것을 우선한다. 또한 델은 표준기술을 따라 미국 오스틴 공장, 말레이시아 페낭(Penang) 공장 등 제조 및 제품수급이 같기 때문에 어디서나 똑 같은 제품을 구입할 수 있다.
이렇듯 델은 고객들에게 최상급의 IT 제품과 서비스를 제공하고 그들의 편의를 도모한다는 델의 사명을 바탕으로 영업 전략을 수립하고, 전 세계적으로 획기적인 성공을 이룩해온 델의 직접 판매모델(Direct Model)방식을 정착시키고 확산시키고자 총력을 기울이고 있다.

Ⅲ. 결론
Dell의 성공을 위한 제언
- 컴퓨터 시장에서 Dell은 더 이상 원가절감에 역량을 집중시켜서는 안 된다. 한국시장에서 만큼은 한국인들을 위하고, 한국인들이 원하는 전략을 세워 그에 역량을 집중시켜야 될 것이다. 지금까지 Dell은 뛰어난 공급사슬관리를 통한 원가절감으로 성장을 해왔다. 하지만 원가절감을 통한 수익창출이 한계에 부딪히면서 최근 수익률과 점유율면에서 고전을 면치 못하고 있다. 특히 국내시장에서는 국내 대기업 및 여러 기업들과의 경쟁에서도 명성에 걸맞은 이익을 내지 못하고 있다.

참고 자료

델컴퓨터 - http://www.dell.co.kr/
매일경제신문 - http://www.mk.co.kr/
연합뉴스 - http://www.yonhapnews.co.kr/
삼성경제연구소 - http://www.seri.org/
마케팅전략 (한상만외2명 저)
대한민국 소비 트렌드(김상일 저)
소비자 그리고 소비문화 (이승신 ․ 김시월 공저)
다음, 네이버 등을 통한 각종 블로그와 논문참조