무역거래관련 다양한.ppt

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무역거래관련 다양한.ppt

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1. 협상이란
무역협상이란
통상 협상의 일부로서 2국가 또는 다국간에 서로 수출입 되는 품목에 한하여 그 종류, 금액 또는 교환비율, 수출입의 시기 및 수출입에 이용할 선박 / 관세 등에 관한 협의.

협상의 필요성
비즈니스의 각 분야에서 보다 많은 이익을 창출하는 기술
세상을 살아가면서 수많은 협상의 국면에 놓이게 될 가능성
자신을 성장 시킬수 있는 핵심 기술이자 과학.

2. 협상전략 -중국(China)
인맥을 중시하며 서열에 따라 움직임
중화사상에 의해 자기중심적인 협상을 함
상술과 협상술이 뛰어남
대범하고 자신감 중요
여러 번의 걸친 협상을 통한 신뢰구축

일본(Japan)
신분의식이 높고, 상하관계 중시
약속에 대해 철저함
인간적인 신뢰와 신용을 매우 중요시함

참고 자료

없음

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