나이키의 스포츠 마케팅 및 전략

소개글

자료들을 뒤적거리며 세심하게 조사하여 A+ 받은 레포트 입니다.자세히 요약, 설명하였기 때문에 유용하게 활용하실 수 있을 것입니다.

목차

* 나이키의 스포츠 마케팅

Ⅰ. 나이키의 마케팅 전략

Ⅱ. 시장 세분화와 표적 시장 선정

Ⅲ. 통합적 마케팅믹스 전략

1. 제품 전략
2. 유통 전략
3. 가격 전략
4. 촉진 전략
1) 선수를 통한 전략
2) 스포츠 프로그램을 통한 전략
3) 현지화 전략

* 참고문헌

본문내용

* 나이키의 스포츠 마케팅

나이키는 운동화, 운동복, 이와 관계있는 액세서리 등을 디자인하고 판매하는 회사로서
1972년 필립 나이트(philip knight)와 오리건 대학교 육상코치였던 빌 보워맨(Bill Bowerman)에 의하여 출발하였다.
1970년대에 조깅 붐을 타고 고기능 스포츠화로 성장의 기틀을 마련하였고 계속적인 미국
사회의 스포츠 붐을 타고 꾸준히 사세를 확장하였다.1971년 현재 로고인 Swoosh를 이때
$35 가격에 디자인하여 신발과 의류 등에 로고를 인쇄하여 생산하였고, 1980년대 중반에는
스포츠화 시장에서 기반을 잃어 리복사에게 시장의 선두자리를 내주기도 하였다.
이러한 때 나이키는 심층적인 자기 분석을 통하여 경영상 매우 중요한 전환점을 맞이
하게 되는데, 제품 위주의 정책에서 탈피하여 소비자와 브랜드가 기업정책의 초점이 되는
이론 바 마케팅 중심체계의 회사로 변신하고 세계 일류 기업이 된 것이다.
나이키의 마케팅 목표를 간단히 표현하면 스포츠 자체를 육성(grow the sport)시키는 것
이라고 할 수 있다. 스포츠 자체가 활성화되고, 인기가 있어야 운동 선수들이나 팬들도 증
가하는 것이고 이를 통해 제품에 대한 매출도 성장하는 것이다. 즉, 인기상품과 히트상품은
대개 비례의 함수관계를 가지므로 인기가 좋은 종목은 그만큼 잘 팔리는 것이 정사이다.
이를 위해 한 해의 전략 스포츠 종목을 책정, 제품에 대한 개발을 통하여 각 나라별 ․
지역별로 맞는 제품을 런칭함으로써 스포츠 종목 자체를 활성화시킴과 동시에 세계 최고
의 팀 및 우수 선수들과의 계약을 통하여 제품에 대한 강한 메시지를 전달하고 이를 자
연스럽게 소비자에게 연결시켜 판매를 극대화하는 전략을 추구하고 있다.
판매를 활성화시키기 위해서 그들은 광고의 방향 또는 브랜드의 이미지가 아닌 제품을
강하게 부각시킬 수 있는 정책을 병행하고 있다.

참고 자료

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