금융시장의 이해(수출계약체결)

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목차

1.거래처 선정

2.수출계약

본문내용

1.거래처 선정
(1)해외시장조사
해외시장조사는 무역거래의 첫걸음으로서 자기 상품의 판매가능성을 타진하는 필수적인 단계이다. 해외시장은 지리적 조건, 언어, 문화, 상관습 등의 차이로 국내시장과는 달리 많은 어려움이 존재하므로 외국과의 무역거래에서 비용이나 위험을 최소화하고 이익을 극대화하기 위해서는 거래하고자 하는 해외시장에 대한 많은 정보가 입수되어야 한다.
(2)거래처의 발굴
해외시장조사를 토하여 목표시장을 선정한 후에는 당해 해외시장의 유망한 거래처를 물색하여 발굴하여야 한다. 이를 위해서는 상공인명록을 이용하거나, 무역진흥공사나 무역협회, 영사관 등 무역거래알선기관에 의뢰하는 방법 등을 이용할 수 있다. 또한 각종 박랍회나 전시회에 참여하여 자기 상품을 홍보하는 것도 필요하다.
(3)신용조사
유망한 거래처가 선정되면 무역업자, 즉 매도인은 매수인의 신용에 대해 조사를 해야 한다. 무역거래를 할 때 상대방의 지급능력에 대한 신용상태를 확인하는 것은 위험을 예방할 수 있는 상거래의 기본적인 사항이다.

참고 자료

없음