1해외 전시회 성공전략

소개글

해외전시회 참가시 꼭 숙지해야 할 부분이며 성공전략이라고도 할 수 있습니다.

목차

1. 전시회선정
(1) 전시회 참가 목표 설정
(2) 전시회 선택
(3) 제품 및 전시회 분석

2. 전시회 사전 준비활동
(1) 시장조사
(2) 바이어조사
(3) 예산책정
(4) 판촉물의 준비
(5) 참가준비

3. 전시회 참가
(1) 전시회 참가 전 준비사항
(2) 전시장 준비(전시부스 장치 및 디자인)
(3) 전시회 진행

4. 전시회 사후관리

본문내용

해외전시회 참가 성공전략

바이어를 발굴하는 방법 중 전시회가 가장 효과적이다. 바이어의 얼굴도 직접 보고 많은 대화를 나눠보면서 거래선의 신용도와 유형을 어느 정도는 파악할 수 있기 때문이다.
그리고 바이어가 제품을 직접 보고 거래 가능성을 파악하기 때문에 가장 효과적이다. 그러나 치밀한 사전준비와 세부적인 상담전략을 세워 놓지 않을 경우 성과도 없이 비용만 지출하는 결과가 될 수 있다. 역시 가장 큰 단점은 많은 비용과 시간이 소요된다는 점이다.
해외 및 국내 전시회에 참여하는 방법은 참가 주관 협회 및 회사로 직접 연락하여 주관자 및 대행사의 안내에 따르면 된다.

◆ 해외전시회 참가 필요성
△ 적절한 파트너를 찾는데 시간이 절약된다.
△ 자기상품홍보에 비용이 절감된다.
△ 잠재적 바이어인 관심업체의 관람을 유도한다.
△ 정보입수의 기회를 제공한다.
△ 신기술의 흐름, 인맥형성, 제품의 발전모델을 배울 수 있다.

해외전시회 참가 매뉴얼

1. 전시회선정
(1) 전시회 참가 목표 설정
(2) 전시회 선택
(3) 제품 및 전시회 분석
2. 전시회 사전 준비활동
(1) 시장조사
(2) 바이어조사
(3) 예산책정
(4) 판촉물의 준비
(5) 참가준비
3. 전시회 참가
(1) 전시회 참가 전 준비사항
(2) 전시장 준비(전시부스 장치 및 디자인)
(3) 전시회 진행
4. 전시회 사후관리

1. 전시회 선정

(1) 전시회 참가 목표 설정
- 전시회 참가목적을 명확하게 설정하도록 한다.
잠재 바이어를 찾거나 기존 바이어와의 관계를 심화시키기 위함인지 해당 아이템에 대한 시장조사나 정보수집, 소비자 반응조사를 목적으로 하는지를 명확히 하고 그에 상응한 전략을 수립해야 한다. 특히 참관객 숫자나 상담목표 등은 가능한 한 수치화하여 전시회 진행자나 부스 운영자도 공통의 참가목표를 갖도록 한다. 전시회는 준비한 만큼 성과를 가져다준다. 그러므로 충분한 시간을 가지고 준비하여야 하면 전시회 성격을 미리 파악해 독창적인 디스플레이 전략을 짜도록 노력해야 한다.

참고 자료

없음