시장세분화의 특성과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅전략

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시장세분화의 특성과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅전략

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시장세분화의 특성과 기준 및 표적시장의 선정과 마케팅전략


시장세분화

1. 시장세분화의 특성

산업 사회에서 마케팅 활동이 계속 복잡해지면서 다종다양한 시장을 규모가 작고 서로 유사한 개인들로 구성된 소집단으로 세분할 필요성이 증대되었다. 이러한 소집단들은 마케팅의 단위 또는 세분화된 시장으로 간주된다.
제품이나 서비스가 독특하거나 모든 사람들의 흥미를 끌지 않는 한, 이러한 제품이나 서비스는 마케팅 단위의 관점에서 고려되어야 한다. 특정 시장 부류를 대상으로 제품을 차별화하고 이 제품을 판촉할 대상들이 흥미를 끌 수 있도록 제품을 포지셔닝 할 필요가 있다.

2. 시장세분화의 기준

시장을 세분화하는 데는 여러 가지의 기준이 사용될 수 있으나 대표적인 것으로는 지리적 요인, 인구통계학적 요인, 심리적 요인, 편익성 요인 등을 들 수 있다.
(1) 지리적 세분화(geographic segmentation)는 지리적 특성에 따라 제품에 대한 요구와 시장의 규모 등이 다를 수 있기 때문에 소비자가 실제로 어디에 살고 있는지에 따라 시장을 나누는 것이다. 이를테면 시장을 국가별 ? 권역별로 나눈다든지, 또는 대도시와 중소도시로 구분한다든지, 또는 기후별 ? 인구밀도별로 나눈다든지 하는 것이다. 지리적 세분화의 가장 큰 장점은 세분화 작업이 비교적 쉽고 비용이 적게 든다는 점이다.

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