현대자동차 엑센트 마케팅기획서 및 소형차시장공략전략/점유율상승전략/자사분석/SWOT,STP분석/자동차시장분석

소개글

현대자동차 엑센트가 경차와 준중형차 시장의 성장속에서 상대적으로 부진했던 소형차시장을 어떻게 공략할 것인지(점유율 상승 전략)와 신형 액센트의 출시로 기존라인인 아반떼MD와의 잠식문제를 어떻게 최소화하면서 소형차시장에서의 점유율을 높일 수 있는가에 대해 주로 서술하였습니다.

잘 참고하신다면 충분히 좋은성적 받으실겁니다 ^-^

목차

1. 들어가며

2. 현재자동차의 현재상황
(1) 자사분석
SWOT분석
(2) 협력업체분석
(3) 경쟁사 분석
1)소형차시장에서의 경쟁자 분류
2)경쟁자분석의 Framework
(4) 소비자분석
1)고객가치의 원천에 따른 소형차시장 소비자 분석
2)관여도에 따른 소형차시장 소비자 분석
(5) 시장분석
1)Market Structure
2)Industry Forces

3. STP분석 및 주고객층과 수익성분석
(1) STP분석과 주고객층
(2) 고객가치분석
(3) 수익성분석

4. 마케팅 전략기획
(1) 제품전략
1) 소형차시장에서 점유율을 올리기 위한 방안
2) 아반떼와의 잠식을 방지하기 위한 방안
(2) 가격전략
1) 소형차시장에서 점유율을 올리기 위한 방안
2) 아반떼와의 잠식을 방지하기 위한 방안
3) 결론(고가격책정과 이를 상쇄하기 위한 판매정책의 병행)
(3) 유통전략
1) 점유율 상승
2) 잠식방지
(4) 서비스전략
1) 점유율 상승
2) 잠식방지
(5) 프로모션과 고객과의 소통전략
1) 점유율 상승
2) 잠식방지

본문내용

1. 들어가며

2010년 11월 3일에 현대자동차가 신형 액센트(Accent)를 공개하면서 소형차시장에 활기를 불어넣고 있다. 이를 두고 자동차 업계에서는 단순한 새로운 제품의 출시가 아닌 그동안 침체되어 왔던 소형차시장의 부활이라는 의미로써 받아들이고 있는 눈치이다. 이처럼 자동차시장에서 큰 관심을 받고 있는 신형 액센트와 관련해 다음 두 가지의 Marketing Issue를 논의해 보고자 한다.
첫 번째 이슈는 ①경차와 준중형차 시장의 성장속에서 상대적으로 부진했던 소형차시장을 어떻게 공략할 것인지(점유율 상승 전략)에 대한 논의이다. 아래의 표에서 볼 수 있듯이 소형차 판매량은 2009년도 기준으로 전체 판매량의 5%수준이다. 이는 경차 16%, 준중형 33%와 비교했을 때 상당히 낮은 수준임을 알 수 있다. 이처럼 소형차시장이 위축된 이유에는 여러 가지가 있겠지만 최근 5년간 소형신차의 출시가 없었던 점이 컸다고 할 수 있다. 자동차업체들이 경차와 준중형차 시장에 집중하면서 소형차시장에 대한 투자가 미흡했고 기존 소형차시장의 소비자들이 구매할 만한 차종이 줄어들면서 다른 시장으로의 고객이탈이 발생한 것이다. 이렇듯 소형차시장에 참여하고 있는 경쟁사들이 적은 상황에서 신형 액센트의 성공전략을 Niche Marketing과 관련해 살펴보고자 한다.

두 번째 이슈는 ②신형 액센트의 출시로 기존라인인 아반떼MD와의 잠식문제(cannibalization)를 어떻게 최소화하면서 소형차시장에서의 점유율을 높일 수 있는가와 관련된다. 신형 액센트는 감마 1.4ℓ MPI와 1.6ℓ GDI 엔진을 탑재했는데 이 중 1.6ℓ GDI엔진은 아반떼나 포르테와 마찬가지로 최고출력 140마력, 최대토크 17.0㎏·m이다. 또한 소형차인 현대 베르나(기존모델), 기아의 프라이드나 대우의 젠트라와 비교했을 때 실내공간이 더욱 넓어졌다. 이처럼 성능면에서 기존 소형차를 뛰어넘어 준중형차에 가까운 프리미엄 소형차인 신형 액센트의 출시가 아반떼의 판매를 감소시키는 라인 간 잠식을 발생시킬지에 대한 우려가 존재한다. 이와 관련해 기존 라인과의 잠식을 최소화하면서 소형차시장에서의 점유율을 높일 수 있는 전략을 모색해 보고자 한다.

참고 자료

없음