FC서울의 마케팅전략

소개글

2011년 까지 FC서울의 마케팅전략을 분석하고
국내에서는 미비한 스포츠마케팅의 성공사례로 발돋움 하기 위한
마케팅 전략 분석자료 입니다.

목차

가. 요약
1. FC서울 선정동기
2. 브랜드개요 / 마케팅목표
3. 시장분석(규모,BGC matrix, 시장수익성)
4. 경쟁자분석(외형적특징,포지셔닝,주요전략,상세분석)
5. FC서울분석(SWOT, STP분석)
6. 전략수립(경쟁적 가치제안, KSF방안, 고객유지 전략)
7. Marketing MIX (4P)

나. 분석
1. FC서울의 경쟁전략
2. 4P전략

본문내용

가. 마케팅전략서 요약
1. FC서울 선정동기
스포츠는 소비자의 감성적 소구를 자극하여, 경기나 팀의 스폰서쉽을 통해 스포츠 자체로의 상품성외에 기업의 효과적인 홍보수단 등 뛰어난 마케팅 커뮤니케이션수단이다.
FC서울은 구단의 역사는 오래되었지만, 서울로의 연고지 이전을 통해 신생구단이나 마찬가지인 상황에서 다시 시작했고 2011년 승부조작등 프로축구의 위기와 해외축구에 대한 대중의 관심이 증폭된 상황의 위기를 맞고 있지만 그 결과로 오히려 국가대표팀에만 치중되었던 한국축구에 대한 시선이 K리그까지 확산되고 있다. 즉, 지금이 마케팅에서 가장 중요한 시점이라고 할 수 있다.

2. 브랜드 개요 / 마케팅 목표
(1) 브랜드 개요
FC서울은 1983년 럭키 금성 축구단으로 출범하여 줄곧 상위권의 성적을 거두며 두터운 팬층을 확보하고 있었으나, 2004년 안양에서 서울로 연고지를 옮기며 FC서울이란 이름으로 재탄생했다.모기업인 (주)GS스포츠의 자금력을 바탕으로 세계적인 명장인 세뇰 귀네슈를 감독으로, 박주영, 김진규등 국가대표급의 우수선수를 보유하고 있으며 홈구장으로 서울 상암 월드컵경기장을 사용하고 있다.

(2) 마케팅 목표
FC서울은 맨체스터 유나이티드, 첼시 등 선진구단을 벤치마킹하여 K리그를 대표하는 구단으로 성장, 상승된 축구열기를 따른 K리그의 부흥함께 마케팅활동을 통한 유니폼, 응원도구 등의 스포츠물품등 입장객 이외의 매출과 최고구단과 유명선수의 이미지를 활용한 기업이미지의 홍보효과 및 고객과의 친밀도 형성을 위해 노력하고 있다.

3. 시장분석(규모, BGC matrix, 시장수익성)
현재 K리그는 적은구단수, 체계화, 고급화되지 않은 환경, 경기력 저하에 따른 관중 감소의 악순환 반복으로 위기를 맞고 있다. 이에 국내 최초의 SKY BOX운영, 구단연계 금융상품, 온라인 게임등을 통해 시장고객을 공략하고 있지만 온라인쇼핑몰, 팬샵, 유니폼, 시즌권 판매부진등의 어려움을 함께 가지고 있다. 에이 FC서울은 고급형 고객인 서포터즈와 수동적 고객인 축구에 새롭게관심을 가지는 관중, 바겐 추구고객인 가족단위 관중, 일회성 관중으로 수익성 관련 고객유형을 분석했다.

참고 자료

없음