박카스가 살아남기 위해 필요한 것

소개글

박카스의 경영전략과 한계를 살펴보고, 앞으로 나아가야할 방향을 제시한다.

목차

1. 의뢰 측 SWOT분석. (마케팅 조사 문제 파악 위해)

2. 조사업체의 조사 결과를 바탕으로 한 통계적 기법
적용 분석

3. 조사업체가 제시한 의사결정 대안 중 적합한 대안 선정.

4. 한계점

본문내용

1. 자사 자체적인 박카스 SWOT 분석 ( 마케팅 조사 문제 파악 )

- 분석 목적 : 자사 내부와 외부의 2차 자료, 과거 마케팅 조사자료 등을 활용해 마케팅 조사 문제가 무엇인지 구체적이고 정확하게 파악하기 위해 실시.

(1) 박카스는 PLC 의 성숙기에 해당한다. 그러므로 성숙기에 해당하는 제품들의 일반적인 의사결정문제와 조사 문제들을 알아보았다. 그들 중, 박카스에 해당하는 문제들은 다음과 같다.
- 의사결정문제 : 매출 및 시장 점유율 유지&증대, 경쟁상표들에 대한 대응방안 수립.
- 조사문제 : 제품의 리포지셔닝에 대한 조사, 광고 개선을 위한 조사.

2. 조사업체 의뢰 전, 문제 상황 정의와 대안에 대한 자사 자체적인 1차 판단.

① 2~30대 소비자층을 놓치고 있다. 박카스는 출시 이래로 쭉 감성 마케팅에 집중하고 있다.(서민적, 공익적 광고) 그러나 젊은 세대를 공략한 국토 대장정 프로그램과, 광고에도 불구하고 여전히 중장년층을 위한 드링크제라는 이미지에서 크게 벗어나지 못하고 있다.
② 카페인에 대한 부정적 인식 때문에, 관성적 소비를 이끌기가 힘들다.
③ 주 경쟁제품인 비타 500은 웰빙 트렌드에 부합 - 비타민이 다량 함유되었다는 점과 박카스보다 참신하며 젊은 세대를 공략한 광고 컨셉을, 소비자에게(특히 20대 젊은층) 비타500을 인식시키는 최고의 무기로 활용하고 있다.
④ 일반 의약품으로 전환 된지 얼마 되지 않은 시점, 유통망의 빠른 확대가 시급하다.
⑤ 기존 Heavy user 층이 연령증가로 인해 자연적으로 감소함. 상대적으로 젊은 층 소비자의 확보가 더욱 시급한 이유이다.

참고 자료

없음