국제통상협상론 발표PPT

목차

7장 협상에서의 도덕성
1.비도덕적 협상행위
2.협상의 도덕성에 대한 이론분석
3.도덕적 협상전략

17장 국제통상협상개론
1.통상협상의 목적과 유형
2.통상협상의 6대 특징

본문내용

비도덕적 협상행위_이유
01 비도덕적 협상행위가 본국이나 자사의 이익이 될 경우
02 비도덕적 행위를 하도록 본부로부터 지시를 받았을 경우

비도덕적 협상행위_종류
No.1 거짓말
진실이 아닌 사실을 명시적으로 말하기

NO.2 숨김
사실이나 정보를 상대에게 말하지 않는 것 ex)하자

NO.3 허위정보유출
허위정보를 의도적으로 유출시켜 상대방의 판단을 혼란에 빠트리는 것이다.
Ex)도청

NO.4 적절치 못한 정보수집
부적절한 정보수집 대가를 지불하거나 정보제공자에게 호의를 베풀 것을 조건으로 한 정보 수집

NO.5 거짓약속
실행할 의사가 없으면서도 정보제공자에게
미래에 대가를 지불하겠다고 약속

NO.6 상대협상팀 팀워크 붕괴
상대방 팀 한명이라도 비협조적으로 나오면 몰래 접대하던가 있는대서
돈줘버림

NO.7 자금,뇌물공여
호의를 얻기 위해 자금이나 뇌물을 제공
ex)수주받을 때의 현상

참고 자료

없음