[광고] 다단계 판매회사의 사회공헌 활동

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앨트웰과 암웨이 중심으로..

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유명한 다단계 판매회사로 암웨이와 앨트웰을 들 수가 있다. 암웨이는 세계에서 가장 큰 네트워크 마케팅 회사로서 자사만의 독특한 판매 마케팅 방법을 갖고있는 다국적 기업이다. 이 독특한 마케팅 기법을 다단계 마케팅, 직접판매, 인적판매, 네트워크 마케팅 등으로 부르기도 한다. 또한, 암웨이는 실적에 따라서 자격을 승격, 배당금도 차별화시키는 특별한 마케팅 전략인 IBO를 가지고 있다. 네트워크 마케팅이란 상품을 사용해 본 소비자가 품질의 우수성을 인정해 스스로 상품 소비자이자 판매원이 되는 과정이 반복됨으로써 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개판매의 한 형태이다. 여기에서 중요한 것은 상품의 품질이 좋고 쓸모가 있는 소모성 상품이 적합하며 다른 경로로 구입할 수 없는 상품이어야 한다는 것이다. 상품의 종류가 전문품이면 제약이 많다. 이 마케팅 기법은 비효율적인 광고비용을 줄이고 중간 유통과정을 없애서 소비자와 좀더 빠르게 직접 커뮤니케이션 할수 있다는 장점을 가진다. 다단계 판매 비즈니스의 특징은 누구나 할 수 있고, 특별한 지식, 사업장, 자본금, 재고, 종업원이 필요없으며 자유롭고 경험이 풍부한 사업의 조언자가 존재한다는 것이다. 다단계 판매에 대한 한국에서의 인식은 그다지 좋지 못한 편이다. 그래서 암웨이가 한국에 진출시 '세제파동' 및 '다단계 = 피라미드 기업'이라는 선입견 때문에 많은 어려움이 있었다. 현재 암웨이는 사회공헌활동을 통해 부정적 인식을 씻어내는데 주력하고 있다.

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