하이트 진로 마케팅 SWOT,STP,4P

목차

1. 서 론
1.1 기업선정동기
1.2 소주 산업 분석
1.2.1 생명주기
1.2.2 경기민감도
1.2.3 세계시장동향
1.2.4 국내시장동향
1.2.5 기존경쟁사와의 경쟁상태
1.2.6 신규회사의 진입위험
1.2.7 공급자의 교섭력
1.2.8 구매자의 교섭력
1.2.9 대체품
1.2.10 산업분석결론

2. 본 론
2.1 자사분석 (SWOT)
2.2 STP 분석
(1) 시장세분화 / 표적시장 선정
(2) 포지셔닝
2.3 포지셔닝전략
2.4 마케팅믹스 4P전략
2.4.1. Product (제품)
2.4.2. Price (가격)
2.4.3. place (유통)
2.4.4. Promotion (촉진)
2.5 진로 VS 무학

3. 결 론
3.1 종합적 결론
3.2 보고서 후기

본문내용

1.1 선정동기
국제화 시대에 발맞추어 국내기업들은 해외진출 및 현지국의 기업과의 합작 등을 통하여 보다 넓은 해외시장으로의 새로운 진출을 모색하는 기업이 늘고 있는 추세이다. 새로운 시장에 처음 진입하고자 할 때 반드시 갖추어야 할 전제조건은 무엇보다 차별화된 기업전략과 경영노하우 그리고 선진화된 기술습득 뿐만 아니라 현지국의 기업들과의 경쟁에 있어 한발 앞선 경영 전략수립과 다양한 수요층 확보를 위해 필요한 사업 및 마케팅 전략을 들 수 있다. 그러나 국내기업의 해외진출은 아직 만족할 만한 성과를 내지 못하고 있는 기업이 많은 것이 현실이다. 이는 현지 채용인과의 갈등발생과 현지국의 외부환경과 내부환경 즉, 기업의 경영환경의 차이로 인한 기대에 미치지 못하는 생산성과 효율성 때문이다. 그 결과 현지국내에서 기대이하의 저조한 수익성 등으로 인해 많은 기업들이 철수하는 사례가 빈번히 발생하고 있는 것이다. 이번 보고서에서 우리는 진로소주가 유통망 구축뿐만 아니라 소비자의 취향이 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출하여

<중 략>

-매체를 통한 촉진

고액의 TV광고비를 치루면서 일본업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높였다. 이미지 제고를 위해서 "진로는 어디까지나 진로", "누구나 즐겁게 마시는 술"이라는 광고전략을 세웠다. 또한 비록 진로 소주가 한국 고유의 상표이긴 하지만 전 세계 사람들이 즐겨 마시는 술이라는 것과 고가격의 고품질이라는 것에 초점을 맞추어 '탈소주, 무국적, 고가격' 소주임을 강조하였다. 이로써 진로의 진로로서의 이미지가 일본인들에 인식될 수 있었다.

-소비자 촉진

일본 라디오 방송과 공동 개최한 '진로 징글벨 파티'나 2백개 슈퍼마켓에서의 시음행사, 신주쿠에서의 진로캔 페스티벌 등 대대적인 판촉행사를 벌임으로써 진로 브랜드를 홍보하고 소비자의 구매 욕구를 촉진시켰다. 또한 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용하였다.

<중 략>

소주 산업 전반은 PLC상 성숙기에 있는 산업이지만, 국내에서 사회 문화적 웰빙 열풍의 확산과 함께 저도주화가 진행되고 있다. 그리고 해외 시장에서의 성장가능성을 보이고 있는 글로벌 산업이다.
진로는 일본 진출 등 해외시장을 넓히고 프리미엄 제품군확장을 하고는 있지만 연구개발비 및 수익의 마진이 낮은 상태이다. 또한 무학에 비해 점점 낮아지는 순이익 마진율과 상대적으로 부족한 자산 활용도에 의해 재무 안정성이 상대적으로 떨어진다.
점차적으로 상승하는 무학의 국내 저도주시장 점유율에 비해 진로 또한 저도주시장의 후발업체로써 판촉 및 홍보에 대한 강도를 올리고 진로만의 차별화된 제품을 생산해야한다. 또한 해외의 무리한 확장을 추구하기보다 무학과 같이 안정적인 재무활동으로 유동성을 높일 수 있어야 한다.

참고 자료

없음