GS칼텍스에 대한 바이오 에탄올 마케팅 전략제언

목차

Intro. 개요 및 사업소개

1. 바이오 에탄올 이란?

2. 에너지 시장현황

3. 바이오 에너지 시장 트렌드 변화
(1) 기후의 변화
(2) 기술 개발 및 채산성 증가
(3) 쌀가격의 변동
(4) 조류의 에너지화
(5) 대체 에너지 :셰일가스

4. 바이오 에너지 시장 불확실 변수
(1) 기후변화
1-1) 아열대 쌀 품종 개량의 현실성
1-2) 벼 2기작의 가능성
1-3) 탄소배출권 거래제 활성화
(2) 기술발전
(3) 쌀 가격
(4) 조류의 에너지화
(5) 대체자원의 개발

5. 시나리오 분석

6. 바이오 에탄올 시장 SWOT 분석

7. 기업선정
“GS 칼텍스”
(1) 선정 배경
(2) 기업 소개

8. STP 분석
(1) Segmentation
# Segmentation base - 1차 base: 혁신의 수용형태 5가지
(from 저서 Diffusion of Innovation by 미국의 사회학자 에버릿 로져스)
- 2차 base: 환경 가치의 3유형
(2) Targeting (evaluation of segment attractiveness -> targeting, selection of segment)
(3) Positioning

9. 바이오 에탄올의 마케팅 믹스 전략
(1) Product
1) NA:KHAN(친환경 프리미엄 에탄올 브랜드)
2) Bio(일반 바이오 에탄올 브랜드)
(2) Price
(3) Place
1) 가장 좋은 유통 채널은 무엇인가?
2) 어떤 방법으로 제품이나 서비스를 시장에 내놓아야 하는가?
3) 대리업자, 유통업자, 혹은 소매업자 중 누구를 이용해야 하는가? 아니면, 직접 시장에 나
(4) Promotion
1) GS그린에너지 포인트 적립
2) 플렉스카 도입시 구매고객에게 바이오에탄올 주유상품권 제공
3) 매스미디어를 이용한 바이오에탄올 광고(공익광고, 자체광고 etc)

10. 요약 및 결론

11. 시사점 및 한계점

12. Reference

본문내용

Intro. 개요 및 사업소개
우리 팀은 앞으로 다가올 석유에너지 수요와 공급의 문제가 생길 것에 대비하여 기존의 석유 에너지를 탈피 할 바이오 에탄올에 대하여 주목하고 이것을 현재 석유시장에서 사업을 하고 있는 기업 중 친환경 바이오 에탄올의 기술에 관심 있고 발전시키고자 하는 기업에 전략 제언을 하고자 한다. 우선 바이오 에탄올이 어떤 자원인지 알아보고 이것을 어떤 소비자에게 판매할 것인지 소비자 별 시장을 세분화 한 후 가장 매력이 있는 소비자에게 바이오 에탄올이라는 친환경 신 재생 에너지라는 측면에서 포지셔닝을 어떻게 할 것인지 제언할 것이다. 탄탄한 기반의 시장조사는 앞으로 세울 마케팅 전략의 교두보가 될 것이고 그것을 토대로 마케팅 믹스 전략을 펼칠 것이다. 지나치게 먼 미래는 마케팅 전략을 세우기에 어려움이 있다. 앞으로 석유에너지를 대체할 자원들이 지속적으로 나오고 있다는 점을 비추어보았을 때 우리의 전략을 향후 5년을 바라보는 신 재생 에너지 사업에 대하여 제언할 것이다.

<중 략>

그들은 신제품에대한 소비욕이 강하고 그것을 소비한 후 주변 지인들에게 강한 긍정의 구전효과를 일으켜 줄 수 있으며 동시에 환경보전의 측면에 대한 관심이 높아 친환경주의의 신제품이 출시 될 경우 누구보다 먼저 소비할 것이며 동시에 신제품에 대한 긍정의 구전효과를 주변에 전파 시켜줄 것에 대하여 매력도가 높으므로 GS칼텍스의 신제품에 대한 세분시장(타겟)으로 제언하였다. 이들에 대하여 어떻게 포지셔닝할 것인가에 대하여 기존의 GS칼텍스의 I’m your energy의 포지셔닝에서 친환경적인 에너지에 집중한 포지셔닝으로 재조명 할 필요성을 느껴 제품적인 측면에서는 ‘자연에서 다시 자연으로’라는 소구점을 마련할 것이며 기업의 측면에서는 ‘깨끗한 미래를 만들어가는 기업 GS칼텍스’ 또는 ‘자연에 거짓말 하지 않는 기업 GS칼텍스’ 라는 소구점을 마련할 것을 제언하였다.
마케팅 믹스의 측면에서 모든 마케팅이 그렇듯 제품에 대한 확실한 개념적립이 없으면 다음순서도 명확하게 적립되지 않을 것을 고려하여 기존 정유업체들의 제품전략과 유사한 제품전략을 구사하였는데 보통연료와 프리미엄 연료 두 가지 측면에서 접근하였다.

참고 자료

김경연 부 연구위원,LG주간경제,2006.3.29 “바이오 연료 상업화 급물살”
김경배,성하영,최장호,코사마트,2008 “소매점에서의 마일리지 제도가 구매 고객의 객단가에 미치는 영향에 대한 연구”
서진호(서울대학교)외9,연구보고서,2008 “바이오기반 연료 및 화학 산업의 현황과 도전”
정경화,에너지경제연구원,2009.6 “수송연료의 유통구조변화가 시장경쟁과 사회 후생에 미치는 영향 분석”
”휴넷 경영지식 생산 본부,2006.6 “유통채널 및 유통업자 선정 방법”
정근해,데스크분석,2007.5 “가장 현실적인 신재생에너지 … 바이오 에탄올, 바이오 디젤”
GS칼텍스,2011.12 “2011 ContinuationReport”
김재곤 박사, 한국석유관리원 녹색기술연구소, 2011.3 “국·내외 휘발유 대체 바이오에너지의 기술개발 연구현황 분석” , “바이오 에탄올 보급동향 분석”
신한FSB리뷰,2009.7 “차세대 연료로 각광받는 바이오 에탄올”
허은녕(서울대학교),2011 “석유가격 인하 유통구조 개선으로 가능한가”
유지환,2001“환경가치지향(Environmental Value Orientations)과 경관선호(Landscape Preferences)의 관계에 대한 연구” 중 4번째 슬라이드
한 학기동안 마케팅에 대하여 자리 잡지 못한 저희 학생들을
전략제언을 통해 많은 것을 배우고 깨닫게 지도해주신
황의록 교수님께 감사의 말씀 드리며
이상 Natural Alchol팀의 GS칼텍스에 대한 바이오 에탄올 에너지