국제협상 이슈-중국과 일본의 희토류 협상

목차

Ⅰ. 협상배경

Ⅱ. 협상의 5대 요소
1. 협상목표설정
2. 정보
3. 협상력
4. 관계
5. BATNA

Ⅲ. 협상의 4단계 전략
1. 협상 준비
2. 예비 협상
3. 본협상
4. 마무리 협상

Ⅳ. 다양한 협상전략

본문내용

중국과 일본의 센가쿠열도(중국명 다오위다오)분쟁에서 중국은 희토류(rare earth metals)수출 금지라는 결정적인 압박용 카드를 사용하면서, 희토류 수출 쿼터제를 도입하기 시작했다. 2005년 중국의 경제와 무역을 관할하는 중화인민공화국상무부에 의해서 시행되기 시작한 희토류 수출 쿼터제는 점점 강화되어 2009년 9월에는 전년대비 12% 감소, 그리고 다시 2010년 9월에는 전년대비 40%를 감소시켰다.이는 각국의 산업 관련 담당자들에게는 큰 충격이었다. 특히 희토류는 희귀 금속으로 LED, LCD, 휴대폰, 카메라, 아이팟 등 각종 IT 제품에 없어서는 안 될 금속이다. 첨단제품의 필수 재료이기에 이러한 희토류 금속의 수출을 중단하는 것은 즉 일본경제에 막대한 영향을 미칠 수 있는 것이다. 중국이 이러한 희토류 금속에 대해서 무기화를 시작한 것이다. 희토류는 중국이 세계 생산량의 97%를 차지하고 있다.

참고 자료

김동원 저 (2011) 희토류자원전쟁 2011년도 희토류자원전쟁 미래의 창
김경중, 김원기, 희소금속 분석시리즈(2): 희토류, 유진투자증권
Cindy Hurst, Chinas Rare Earth Elements Industry: WhatCan the West Learn , Institutefor the Analysis of Global Security(IAGS)
John Seaman, Rare Earth and Clean Energy: Analyzing Chinas Upper Hand,Institut francais des relations internationales (IFRI)
Marc Humphries, Rare Earth Elements: The Global Supply Chain,Congressional Reserch Service
Rare Earth Materials in the Defence Supply Chain,Briefing for Congressional Commitees,Government Accountability Officehttp://cafe.naver.com/futuresgold/262
http://spogood.blog.me/90096915007