The role of regulatory fit on the attraction effect

목차

Ⅰ. 유인효과 예시

Ⅱ. Regulatory focus
1. Aaker & Lee(2001)
2. Mourali (2007)
3. Levav, Kivetz, Cho (2008)

Ⅲ. <Study 1> - choice frequencies 카이제곱 검정

본문내용

신규브랜드(entrant or decoy)가 시장에 출시될 경우 기존브랜드의 시장점유율은 3가지로 변화할 수 있다!!

신규브랜드가 기존의 시장역동과 무관할 때 기존브랜드의 상대적인 시장점유율은 변화 없다 (independence of irrelevant alternatives)
신규브랜드와 유사한 브랜드일수록 시장 점유율의 감소폭은 더 크다 (similarity hypothesis)
신규브랜드가 기존브랜드보다 열등할 경우 우월한 기존브랜드의 시장점유율은 증가한다
☞ Attraction effect(유인효과)

<중 략>

222명의 학부생(95명이 남자)을 2개의 조절 초점(promotion, prevention)
x 3가지의 choice task 상황
= 6가지 실험셀로 나눔

참고 자료

없음