마케팅원론- 모두투어의 STP전략사례 (관광기업의 STP전략사례)

소개글

관광기업의 STP전략사례를 조사해보았습니다.
대상 기업은 모두투어이며, 모두투어의 간단한 소개와 어떻게 STP전략을 펼쳐서 시장을
점유하게되었는지 기술했습니다.

목차

1.모두투어 소개

2.모두투어의 STP전략 사례
①Segmentation
②Targeting
③Positioning
④결과

3.느낀점

4.참고문헌 및 사이트

본문내용

모두투어는 국내 점유율 6%대의 2위의 규모를 가지고 있는 여행사이다. 대한민국 최초로 여행상품 도매업(Wholesale)을 시작하기도 하였다.

현재는 기업의 브랜드가치를 높이기위해서 매거진 배포, 매출액 대비 광고비 비율을 높이는 등 여러 가지 전략으로 선두인 하나투어를 바짝 뒤쫓는중이다.

‘윤리경영’.‘고객만족경영’,‘행복한나눔’이 회사의 경영철학으로 걸고 있다.

<중 략>

2010년, 모두투어는 매출액은 전기대비 90.8% 증가한 약 1,170억.
영업이익은 6,8% 증가하여 약 194억
당기순이익은 전기 대비 1219% 증가한 약 160억을 기록했다.
모두투어측에서는 이용고객이 90%가량 증가했다고 발표.

STP전략이 성공했다고 볼 수 있지만, 패키지 상품들에 고객들이 집중 되면서 배낭여행, 특수 목적 여행을 하는 여행자를 위한 상품의 입지가 줄어 들었다고 한다.(회사 매출액기준)

참고 자료

잘 나가는 여행사 잘 못된 여행사 /신수근/TBJ여행정론/ 2006
http://www.modetournetwork.com/
http://www.modetour.com
http://www.kostat.go.kr
http://www.traveltimes.co.kr
http://dart.fss.or.kr/