옥션 마케팅 성공사례

소개글

옥션 AUCTION 마케팅 (SWOT,STP,4P)성공전략분석과 옥션 이비지니스전략과 옥션 성공요인분석과 향후전망 분석 보고서입니다.


목차를 보시면 아시겠지만 옥션의 기업분석,마케팅전략,성공요인,향후전망에 대해 꼼꼼하게 다루었습니다.
잘 참고하셔서 좋은성적 받으세요 ^-^

목차

1. 비즈니스 모델
1) 비즈니스 모델 정의

2. 옥션 소개
1) 옥션 선정이유
2) 옥션의 개요
2-1) 옥션 소개
2-2) 옥션의 경영이념
2-3) 옥션 주요연혁
3) 옥션사업분야
4) 옥션의 경매 종류
5) 옥션의 거래 방식
6) 옥션의 수수료수익 창출구조

3. 옥션의 E비지니스 마케팅전략
1) 옥션의 전략
※사업전략
※광고전략
※ Auction의 3C(옥션의 중점정책)
※ 옥션과 지마켓 마케팅 전략의 공통점과 차이점
2) 옥션의 경쟁사 분석
● G 마켓
● G마켓 SWOT분석
● G마켓 경영전략
● 인터파크 소개
● 인터파크 물류전략
● 인터파크 SWOT 분석
-옥션과 G마켓의 차이점
3) 옥션의 비즈니스 모델
4) 옥션의 주요실행 서비스
5) 옥션의 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
6) 옥션 stp 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
7) 옥션 4p mix 분석
(1) Product
(2) price
(3) place
(4) promotion
8) 옥션 성공요인
(1) 마켓 플레이스로 사업 구조 개편
(2) E-CRM 강화
(3) 투명한 회계기준
(4) 옥션이라는 브랜드 파워
(5) 다양한 EVENT 경매 실시
방안제시
9) 옥션 향후전망
※향후 지속 발전 가능성
※Auction에서 생각하는 향후 전략

4. 참고문헌

본문내용

1. 비즈니스 모델
1) 비즈니스 모델 정의
미국 프라이스라인의 ‘역경매’와 아마존의 ‘원클릭 서비스’가 비즈니스모델의 대표적인 예로, 인터넷 기업들이 사업 아이디어 자체를 특허 출원하기 시작하면서 알려진 용어이다.
즉 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게 편리하게 제공할 것이며, 어떠한 마케팅 방법을 이용해 얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다는 일련의 계획을 말한다.
아이디어 자체가 특허 대상이 된다는 점에서 시장의 주목을 받았는데, 실제로는 다른 업체의 모방을 미리 차단하기 위한 목적으로 많은 인터넷 기업들이 이 비즈니스모델의 특허 출원에 열을 올리게 되는 결과가 되었다.
그러나 2000년 현재 인터넷 주식의 열기가 거품화하면서 비즈니스모델 역시 단순한 아이디어 차원을 뛰어넘어 수익성과 기술력을 중시하는 쪽으로 방향을 전환, 사업 아이디어에 대한 일시적인 투자 붐에 만족하기보다는 장기적인 이익을 어떻게 낼 것인가 하는 데 관심이 집중되고 있는 추세이다.

<중 략>

또한 최근에는 드라마를 감상하면서 쇼핑까지 할 수 있는 일명 ‘쇼퍼라마’를 상영하여 고객의 관심을 끌고 있다. 회당 50여 가지의 제품이 등장하며 화면에서 배우들의 소품을 바로 마우스로 클릭해 구매할 수 있다. 트랜디 드라마와 쇼핑의 결합이라는 새로운 콘텐츠를 제공해 차별성을 가진다.
이동통신회사 Show와 제휴를 맺어 Show고객에게 통신비에 비례하는 옥션머니를 지급하여 Show고객이 자연스럽게 옥션을 이용하도록 유도하기도 한다.
이외에도 다양한 서비스를 동원하여 고객을 유치하고 있으며 다른 경쟁업체와 대립에서도 시장점유율을 꾸준히 유지하고 있다.
8) 옥션의 성공요인
(1) 마켓 플레이스로 사업 구조 개편
옥션은 02년 3월 마켓 플레이스로 비즈니스 모델을 개편하였다. 일단 수익성에 있어서 비효율적인 B2B시장을 과감하게 정리하고, B2C, C2C시장에 주력함으로써 안전한 사업구조를 갖게 되었다. 또, 파워셀러라는 개념을 도입, 오프라인에서 영업을 하던 일반 소형 판매상들을 온라인으로 이끌어 냄으로써 경매를 활성화시켰다. 그 결과 02년 2/4분기 기점으로 손익분기점을 넘어서 3/4분기 당기순이익 25%의 급성장을 이룩하였다.

참고 자료

나는 G마켓 옥션에서도 팔고 이베이에서도 판다 / 모영일 / 앤써북
http://news.naver.com
http://www.11st.co.kr-11번가
http://www.interpark.com
www.auction.co.kr-옥션
.http://news.naver.com
http://www.gmarket.com-G마켓.
www.kostat.go.kr-통계청.www.itnews.or.kr-인터넷IT신문.
http://mybox.happycampus.com/kjs5471/2125543/?agent_type=naver 본문내http://seri.org/bt/btIndex.html?btno=16-e-비즈니스 모델 이야기.오픈 비즈니스모델-헨리 체스브로 저지속 적 성장을 위한 비즈니스 모델 혁신전략-IBM 저 (돈버는 재미가 가득한) 옥션,G마켓 인터넷창업-정보문화사.백과사전.
http://www.it.co.kr/news/mediaitNewsView.php?nSpecialSeqs=98%2C99%2C100&nSeq=2093886&nBoardSeq=60&auth=1
http://www.godo.co.kr/encyclopedia/search_detail.php?search_value=%BF%C1%BC%C7+%B8%C5%C3%E2%BE%D7&content_no=1442
http://neon9879.tistory.com/45
http://kin.naver.com/qna/detail.nhn?d1id=5&dirId=511&docId=22374147&qb=7Jil7IWYIOqxsOuemCDrsKnsi50=&enc=utf8&section=kin&rank=18&search_sort=0&spq=0&sp=2&pid=R7pGI35Y7vwssb%2FVf3Vssssssul-336389&sid=ULp463JvLDwAAG-sHrk (네이버지식인)
http://cafe.daum.net/21ckwu/3O7e/5?docid=xhu53O7e520050411114406