질레트해석

목차

1. Gillette의 혁신의 역사

2. 면도기 전쟁의 시작

3. Gillette의 최근 마케팅 전략들
1) 스포츠 마케팅 활동들
2) 가격 vs 혁신
3) 크로스 섹슈얼 마케팅

4. 미래를 향한 안목
1) 가격전략
2) 세계를 목표로 한 시장
3) 기술적 개발 vs 개발 비용

5. 질레트의 성공요인

본문내용

그 이름 Gillette는 면도날을 의미한다. Gillette는 제품 개발과 마케팅 전략 모두에 있어서 오랫동안 혁신적 이기로 유명한 기업이다. 치열한 경쟁이 벌어지지만 안정된 면도기와 면도날 시장에서 Gillette는 전 세계적으로 시장점유율에서 우세한 위치에 있다. 일찍이 1960년대 초반에 양날형 면도기 시장에서 90%의 점유율을 득하였으며, 소형 면도기 시장의 70%를 점유하였다. Gillette의 혁신의 정점은 2006년 Fusion 5-Bladed 면도기를 소개하면서 나타났다. Gillette는 실질적으로 20세기의 전 시장을 지배했었다.
그러나 오늘날에는 새로운 기술의 부족과 함께 “최신식이고 엄청난” 면도 기술에 돈을 지불하기 싫어하는 소비자들이 늘어나면서 면도기와 면도날의 혁신은 좌절되었다. 또한 이후 Wilkinson Sword가 면도날을 진화시키면서 Gillette의 주된 경쟁자로 자리 잡게 된다. Gillette는 Schick와 Wilkinson과 같은 경쟁사들에게도 밀리면서 시장점유율이 55%까지 떨어졌다.

<중 략>

Gillette는 6개 또는 7개날의 면도기를 생산함으로써 면도기 전쟁을 계속하기 보다는, 기존 제품 라인을 강화하고 Gillette의 매우 성공적인 마케팅 전략을 확장 시키면서 보완제품 출시에 초점을 맞추었다. 이미 Gillette의 성공적인 면도기와 면도날을 보완하기 위해서, Gillette는 샤워 문틀 내부에 모든 “샤워 경험”을 만들기 위해 자사의 포트폴리오를 확장하기 위한 노력을 하였다. 예를 들면 Gillette의 헤어제품과 남성을 위한 바디워시의 출시 그리고 또한 Gillette의 Clinical Strength Deodrant의 출시는 면도기와 면도날 부문이외의 가장 중요한 Gillette의 브랜드 확장을 대표하고, 그리고 세계 최고의 남성-치장 권위자로써 브랜드의 지위 강화를 목표로 하였다. “우리는 그들의 하루를 Gillette 면도기와 함께하는 6억 만 명 이상의 남성들의 신뢰를 얻었다.”라고 Global Personal Care, P&G 그룹의 회장인 Chip Bergh는 말했다. “최상의 데오드란트와 바디워시들, 그리고 샴푸를 제공함으로써, 우리는 남성들에게 그들이 원하는 것과 그들의 치장하는 일상의 다른 영역에서 필요한 것을 줌으로써 그 신뢰에 대해 보상할 수 있다.”

참고 자료

Ferrell 외, 『Marketing Management Strategies』, SOUTH-WESTERN, 2011
곽준식, 『마케팅 리더십』, 살림, 2011
라이터스 편집부, 『R&D 혁신기업 ‘질레트’가 주는 교훈』, 라이터스, 2006
이수광, 『스티브 잡스와 26인의 부자들』, 미루북스, 2011
편집부, 「질레트가 自身의 목을 스스로 밴 原因은, 무엇인가」, 한국마케팅연구원, 1991
질레트코리아, www.gillette.co.kr
http://blog.naver.com/msp3441/40172715644
http://opusyonsei.tistory.com/383
http://www.bradingstrategyinsider.com/2009/06/5-reasons-gillette-is-the-best-a-brand-can-get.html
http://www.q-korea.net/masterp/masterp_outside/pdf/05_pdf.pdf