마케팅원론 과제

목차

1. 서론 - STP 전략 기획의 순서
2. 본론 - S-T-P를 효율적으로 활용한 성공적 인 마케팅 사례
3. 결론 - 느낀점

본문내용

STP 전략의 순서는 시장세분화, 타기팅, 포지셔닝, 차별화, 스와트 분석으로 나눌 수 있다.
1. 시장세분화 전략 현재의 시장 구도를 다차원적으로 도표화 하여 비주얼화 하면서, 신제품이 지향해야 할 세분화된 시장에 대해 명확하게 제시해야 한다.
2. 타기팅 전략 목표로 하는 시장이 정확하게 어디이고 시장에서의 핵심타깃이 누구인지 구체화 해야 한다.
3. 포지셔닝 전략 신제품이 지향해야 할 콘셉트를 고객의 마인드에 한단어로 고착화시키는 작업이다. 신제품 콘셉트나 브랜드 자체가 효과적이다.
4. 차별화 전략 경쟁제품과 차별회돤 핵심 포인트를 명시한다.
5. 스와트 분석 대내외적인 네 가지 요인에 서 분석하게 되며, 강점을 강화하고 약점을 보완하는 방법을 찾는다. 세밀한 분석을 요구한다.

시장세분화 전략 - 시장을 세분화 할 때는 고려해야 할 사항이 있다.
1. 시장을 세분화 할 때는 소비자의 관점에서 접근해야 한다.
2. 신제품 콘셉트가 지향하는 시장의 크기가 일절 규묘 이상이 되어야 한다.
3. 자사의 핵심역량과 관련성이 높아야 한다. 투자비용을 크게 절감할 수 있기 때문이다.

타기팅 전략 - 신제품을 ‘누구에게 팔 것인가’ 가 핵심이다.
타키팅 전략의 방향을 세 부분으로 나눌 수 있다.
1. 일반 대중을 상대로 전개하는 무차별 마케팅(생활용품과 같은 저관여제품)
2. 차별화 마케팅으로써 특정 타깃을 겨냥해서 커뮤니케이션을 전개하는 방안이다.
3. 타깃 마케팅의 초점을 더욱 좁힌 집중화된 마케팅으로써, 특정 단일시장이나 소비자층을 겨냥하는 방안이다.

참고 자료

마케팅 엔진, 추성엽, 더난출판사, 2007, p109, p110, p111, p112
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마케팅조사 실무노트 1 조사기획에서 보고서작성까지, 실무편, 하지철, 이담북스(이담BOOKS), 2010, p68
경영 수업 성공하는 CEO와 예비 CEO가 갖춰야 할 경쟁력 49가지, 예종석, 리더스북, 2006, p225
반드시 통과되는 마케팅 보고서, 황민우, 마젤란, 2007, p101
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