오리온 마케팅

소개글

ORION 오리온 기업분석과 경영사례분석및 오리온 국내외 마케팅전략분석과 오리온 새로운 경영전략 제안 보고서입니다.

목차

1. 오리온 기업소개

2. 외부환경분석
1) 거시환경분석
2) 산업환경분석(Porters Five Forces)
3) 경쟁자분석
(1) 롯데제과
(2) 크라운-해태

3. 내부환경분석
1) 재무구조
2) 제품혁신역량
3) 원재료에 크게 영향을 받지 않는 비용구조
4) SBU 조직
5) 브랜드 로열티 구축(초코파이와 해외진출)

4. 오리온의 현재 마케팅전략
1) 국내시장전략
(1) 제품의 프리미엄화
(2) 세분화된 수요층 공략
(3) 해외시장 진출
2) 해외(중국)시장전략
(1) 현지생산
(2) 철저한 현지화 전략
(3) 차별화된 마케팅전략
(4) 판매채널 확대
(5) 현금결제의 원칙 고수

5. 오리온 현 문제점과 새로운전략 제안
1) 오리온 문제점분석
2) 국내 및 해외전략 제안
(1) 국내 전략 :Outsourcing을 통한 Cost Leadership 전략 구축
(2) 해외 전략

본문내용

오리온은 1956년, 동양의 풍국제과 인수를 통해 설립되었고 창립자는 이양구 씨이며, 現 CEO는담철곤회장이다. 오리온의 주요 제품으로는 초코파이, 다이제, 고래밥 등이 있으며 전략상품으로 닥터유와마켓오 시리즈가 있다. ‘먹는 즐거움에서 보는 즐거움, 느끼는 즐거움까지’를 비전으로 하고 있고, Smart, Strong, World-Class를 목표로 하고 있다.
최근 제과시장은 출산율 저하로 인한 인구구조의 변화와 경제불황으로 인해 제과제품 수요에 부정적인 영향을 미치며 국내 성장이 둔화되었다. 또한 외국기업들의 국내 진출로 인해 경쟁이 심화되고 있다. 제과산업의 경우, 신규 진입의 위험, 공급업자의 교섭력은 낮은 반면, 산업 내 경쟁정도, 구매자의 교섭력, 대체재의 위협은 높다. 오리온의 대표적인 경쟁사는 롯데제과와 크라운-해태이다. 롯데제과는 제과업계 1위 업체로 다수의 인기제품을 가지고 있고 크라운-해태는 장수제품을 다수 보유하며 안정적인 수익을 보이고 있다.

<중 략>

그리고 오리온은 R&D에 핵심역량을 집중한다. 영양설계와 친환경전략을 구성하는 R&D에 더 집중하는 것이다. 또한 내부화 정도가 적어짐에 따라 불필요하게 지출되던 비용 규모를 줄일 수 있다. 그리고 줄어든 만큼의 비용을 제품에 반영함으로써 기존에 과도했던 포장 방식을 버리고 과자의 양을 늘릴 수 있게 될 것이다. 그러므로 적절한 Outsourcing을 시행하는 것 만으로도 제품 품질에 관련된 문제를 해결해 불량품이나 이물질과 관련하여 소비자의 신뢰도를 향상시킬 수 있으며, 충분한 R&D를 통해 수많은 대체재와 경쟁사 속에서 충분히 경쟁력 있는 제품을 창출해 낼 수 있을 것이다. 그리고 비용을 절감하여 과자 제품에 과대 포장을 줄이고 과자의 양을 충분히 제공한다. 그럼으로써 가격에 걸맞은 품질과 양을 갖춤으로써 Cost Leadership 전략을 시행할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음