[심리학개론] - 충동구매의 신경학적 기제

목차

1. 본론
2. 연구방법
3. 결과 및 논의

본문내용

본론: 기술의 급진적인 발달은 현재 대부분의 제품들 간의 질적인 수준에서의 차이를 크게 감소시켜 왔다. 이에 소비자들이 제품을 선택하는 기준이 과거 제품의 성능에 국한되었다면 이제는 좀 더 다양해진 틀을 이용해 제품을 선택하려 하고 있다. 또한 지불수단이 다양해지고 제품에 대한 접근 가능성이 높아지면서 소비자들은 24시간 언제 어디서든 쇼핑을 즐길 수 있게 되었다. 이러한 환경들은 소비자들로 하여금 비계획적인 구매가 증가하도록 만든다. 충동구매 또한 비계획구매의 한 종류로, 어떤 물건을 즉각적으로 구매하고자 하는 소비자의 갑작스럽고 강력한 충동으로 인해 발생하게 된다(Rook, 1987).

참고 자료

Rook, D. (1987). The buying impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189-199.
Rook, D. & Fisher, R. (1995). Normative influences on impulsive buying behavior. Journal of consumer research, 305-313.
Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural predictors of purchases. Neuron, 53(1), 147-156.
Plassmann, H., O'Doherty, J., & Rangel, A. (2007). Orbitofrontal cortex encodes willingness to pay in everyday economic transactions. Journal of Neuroscience, 27(37), 9984.