도토루 한국시장 실패전략 사례연구및 도토루의 재도약위한 새로운 마케팅 4P전략 제안및 SWOT,STP전략 분석 레포트

소개글

도토루 한국시장 실패전략 사례연구및 도토루의 재도약위한 새로운 마케팅 4P전략 제안및 SWOT,STP전략분석 레포트입니다.

목차

1. 도토루 기업개요와 선정배경
1) 도토루 브랜드소개
2) 브랜드선정배경

2. 상황분석
1) 소비자분석 : 커피소비증대
2) 경쟁자 분석
(1) 스타벅스
(2) 카페베네
(3) 매일유업, 카페라떼·바리스타

3. 도토루 SWOT 분석

4. STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 타겟팅(Market Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)
4) STP 전략평가

5. 도토루 마케팅믹스 4P전략 제안
1) 제품전략 제안
2) 가격전략 제안
3) 유통전략 제안
4) 촉진전략 제안
(1) 과거의 도토루 프로모션
(2) 프로모션 제안

6. 결론 및 나의의견

본문내용

도토루의 마케팅이 브랜드 인지도를 높이는 데 초점을 맞추었어야 했다고 판단했다. 도토루의 일본에서 1위 커피브랜드, 세계에서는 2위, 나아가 저렴하게 만날 수 있는 맛있는 커피라는 일본에서의 이미지를 한국시장에서도 보여주어야 한다고 생각했다. 따라서 기존 도토루 마케팅이 실패한 인지도 높이기에 중점을 두고 마케팅믹스를 설정하였다. 먼저 제품 부분에서는 기존 포장용기별 상이했던 제품디자인을 통일감 있는 디자인으로 일치시킬 것을 제안하였다. 특히 컵커피의 경우 도토루 카페의 테이크아웃 컵과 유사하도록 디자인하여 갓 내린 커피와 같은 이미지를 부여하려 한다. 가격 부분에서는 저렴한 커피라는 강점을 살리기 위해 기존보다 200원 가량 낮춘 1400원으로 가격을 책정하였다. 또 공정무역과 사회적 책임을 다하는 기업의 이미지를 주기 위해 수익의 일부를 기부하는 것을 알려 컵커피 가운데 최저가는 아니지만 1400원의 가격에 정당성을 부여하고자 한다. 유통 부분에서는 유통 채널을 기존의 편의점과 마트 중심의 채널에서 카페로 확대하여 소비자들이 최대한 많이 접할 수 있도록 유통경로를 설정하였다. 특히 카페 매장을 유동인구가 많은 지역에서 운영함으로 유통경로 다양화와 동시에 브랜드 인지도를 높이는 효과를 유도하려 한다. 끝으로 촉진 부분에서는 기존의 일회성, 브랜드와 관련이 없는 이벤트 등으로 매번 실패했던 도토루 프로모션 이벤트를 보다 기업 이미지에 맞게 구성하여 인지도 상승과 충성도 제고를 의도하였다. 특히 대학가를 중심으로 한 프로모션 방법들은 잠재적 고객에게 흥미를 줌과 동시에 브랜드에 대한 우호적인 이미지를 심어줄 수 있다는 측면에서 그 의미가 크다.

1. 도토루 기업개요와 선정배경
1) 도토루 브랜드소개
도토루는 일본에서 1위, 세계에서는 스타벅스 다음인 2위의 커피브랜드로 저렴한 가격을 앞세워 커피의 일상화를 유도하여 커피의 대중화를 성공적으로 이끌어낸 기업이다. 일본에서는 1400여개의 매장을 보유하는 거대한 기업으로 한국에는 2009년 서울우유와 합작하여 국내에 제품을 출시하면서 진출하였다.

참고 자료

없음