CJ오쇼핑 중국(동방홈쇼핑) 진출 성공사례 분석

소개글

동방CJ

SMG 51% CJ오쇼핑 49% 지분 합작 투자

⇒ 중국 내 최초 홈쇼핑 전문 방송

목차

1. CJ오쇼핑 소개
2. 특이점
3. 중소기업 지원
4. CJ오쇼핑 글로벌 조직도
5. CJ오쇼핑 연혁
6. CJ오쇼핑 해외 진출 현황
7. 당시 국내 시장 상황
8. 당시 중국 시장 상황
9. 당시 중국 홈쇼핑시장
10. 진출요인
11. SMG 그룹과 합작투자
12. 동방CJ
13. 국내 홈쇼핑시장과의 비교
14. CJ오쇼핑의 환경분석
15. 탁월한 입지선정
16. 미드하이제품 포지셔닝
17. 특유의 한국형 홈쇼핑 방송 기술력
18. 경영노하우 이전
19. 적절한 합작 파트너 선택
20. IMC
21. 자회사에서의 성공 요인
22. 현지 한류 트랜드 적극 활용
23. 현지 네트워크 적극 활용과 파트너사와의 합자

본문내용

당시 중국 홈쇼핑시장
천여개의 영세 인포머셜 업체 난립
⇒ 채널 임대료 상승, 경영난 악화
과장광고, 가격불신, 저품질
⇒ 홈쇼핑에 대한 부정적 인식
(CCTV 조사 ‘홈쇼핑 신뢰한다’ 응답 17.65%)
홈쇼핑 전문 채널의 부재

<중 략>

미드하이제품 포지셔닝
상하이의 고학력 화이트 칼라층 겨냥
- 구매력이 높고 수입 브랜드를 선호하는 경향
- 웰빙 지향
- 합리 소비 / 품질 중시

<중 략>

경영노하우 이전
기존 인포머셜형 광고 → 한국형 쇼퍼테인먼트형 광고
- 상품 판매 외에도 토크, 패션쇼, 요리강습, 트렌드 소개
- 소비자에게 재미있는 요소 제공

⇒ 소비자, 해외파트너사, 해외제조사에게 차별점으로 인식

CJ오쇼핑의 동방 CJ 경영권 확보 협의
→ 경영권 확보를 통한 자유로운 경영 노하우 이전
- 본사와 자사간 상시 의사소통 가능
- 정기적 미팅
- 상시 전화•이메일 교환

참고 자료

없음