LG전자 인도 진출성공 사례분석[현지화 전략중심}

목차

1. 사회, 종교적 특징
2. 전통과 현대의 공존
3. 신흥시장의 핫 아이콘
4. 국내만년 2위, 그러나 인도에서는 선도 기업
5. 기업소개
6. 가전제품 산업의 특성
7. 인도 시장 진출목적
8. 진출국가 인도
9. 당시 인도 상황
10. 인도 시장 매력도
11. 경쟁기업
12. 투자전략 및 실행
13. 시장진입전략
14. 왜 단독 투자로 진출했을까?
15. 시장선점과 초기실패후 재기
16. 인도시장 단독 현지법인 설립전략
17. 현지화전략 1) 제품
18. 현지화전략 2) 서비스
19. 현지화전략 3) 마케팅
20. 현지화전략 4)유통
21. 현지화전략 5) 인적자원관리
22. LG 전자 인도 진출 성과
23. LG전자의 인도 시장점유율 (2014년도 기준)
24. 당면과제 스마트폰 판매 부진

본문내용

사회, 종교적 특징
“인도 대도시에서는 카스트 제도 흔들리기도 ”
최근 대도시를 중심으로 카스트 제도가 와해
쿼터제 : 대학 입학이나 공직 진출에 있어 하층 계급에 일정 쿼터를 보장
마케팅, 금융, IT 등 새로운 분야에 천민 출신 대거 진입
→ 직업에 대한 가치관 변화, 새로운 직업 등장

전통과 현대의 공존
카스트
종파주의
지역주의
부족주의
교육 및사회개혁
취업기회의 확대
의사결정과정의 민주화

신흥시장의 핫 아이콘, 인도 INDIA
“ 올해(2015)를 기점으로 인도 경제성장률이 중국을 앞서나갈 것, 구름 낀 세계경제 속 인도 경제 성장 모멘텀이 예외적으로 긍정적 ”

<중 략>

Cost-plus Pricing 전략
제품 제조나 유통에 드는 단위 원가에 일정액 또는 일정비율을 추가해서 가격을 정하는 방법
인도 소비재의 가격 상승은 유통 단가에 민감하게 반응함

Pricing Skimming 전략
고객마다 느끼는 가치가 다르다는 점에 착안하여 가치를 높게 느끼는 고객부터 낮게 느끼는
고객에까지 접근하는 가격 결정방법
인도는 같은 제품에 대해 판매장소에 따라 가격 차이가 심하게 남.

참고 자료

없음