[영업전략]대표는명문대동문이나동문이아닌일반영업사원이동문선후배에게처음컨택시도할때의이메일쓰기와표본

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I. 문제의식
대표자는 서울대등 명문대 출신인데, 일반 직원은 그렇지 못한 경우에 예비적 클라이언트로서의 명문대 동문들에게 연락을 할때에 그 처리를 어떻게 할 것인가에 대해서 논해보기로 한다. 즉 직접 하기에는 좀 그렇고 그렇다고 하지 않을수 없는 경우를 대비하기 위한 것이다.

II. 전략
1. 그냥 회사대 회사의 관계로 가면 거부감을 주기에 동문회 등을 활용한다

2, 그래서 해당 (비명문대 졸업생)직원이라도, 동문회 등을 통해서 그 예비 클라이언트 동문에게 기여를 현재도 하고 있고, 앞으로도 기여할 수 있다는 것을 나타내야 한다

3, 그러나 이런 과정들이 너무 구구절절 제시가 되어서는 곤란하다
그러면 피로감을 주기 때문이다

참고 자료

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