XIAOMI 샤오미 기업전략 케이스연구 : (샤오미 기업분석과 마케팅 4P전략분석및 샤오미 문제점분석및 미래전략제안)

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XIAOMI 샤오미 기업전략 케이스연구 : (샤오미 기업분석과 마케팅 4P전략분석및 샤오미 문제점분석및 미래전략제안) 레포트입니다.

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목차

1. 샤오미 기업소개
(1) 샤오미 기업개요
(2) 샤오미 주요제품소개
2. 샤오미 기업환경분석

3. 경쟁사와 비교분석
(1) 삼성전자
1) 삼성전자의 전략
2) 샤오미 전략과 비교분석
(2) 애플
1) 애플의 전략
2) 샤오미 전략과 비교분석

4. 샤오미 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

5. 샤오미의 현 문제점과 개선방안 제안
(1) 샤오미의 현 문제점
(2) 해결방안

6. 샤오미 미래전략제안

7. 결론 및 느낀점

본문내용

샤오미는 2011년 9월 안드로이드 기반 저가 스마트폰인 샤오미 미원을 출시하면서 언론에 알려지기 시작했다.
샤오미는 2013년 3.0%였던 시장점유율이 2014년 11.0%로 급성장하면서 설립 4년 만에 중국 시장에서 삼성전자와 레노버에 이은 스마트폰 업계의 3대 업체로 떠올랐다.
샤오미의 급성장 비결은 타 스마트폰 메이커에 비해 크게 뒤지지 않는 성능에 1/3 정도의 압도적인 싼 가격으로 스마트폰을 공급하기 때문이다.
판매를 전량 온라인에서 하기 때문에 판매 담당 부서 직원은 10여명에 불과하고, 가격을 타 업체에 비해 대폭 낮출 수 있다.
샤오미 테크는 안드로이드 운영체제에 기반한 자사의 커스텀 UI인 MIUI를 사용하고 있다.
마치 연예인이 팬을 관리하듯 블로그 등 SNS를 운영하며 고객의 의견을 반영하여 매주 정기 업데이트하고 있다.

<중략>

샤오미의 전략은 애플과 비슷한 단말기를 만들어, 아마존처럼 최소 마진으로 싸게 파는 것이다. 그래서 한 때, 애플 짝퉁으로 불리기도 했다.
불필요한 마케팅 비용, 광고비를 매출의 1%선으로 줄이고, 대부분 샤오미닷컴으로 판매하는 전략을 사용하여 저가로 판매할 수 있었던 것이다.
허나 2012년 10월을 기준으로 샤오미는 자사의 전략을 수정해야 할 위기에 처했다.
구글이 샤오미의 Mi2와 비슷한 사양을 가진 Nexus4를 1900위안에, Mi2의 판매가보다 99위안이나 싸게 내놓은 것이다.
뿐만 아니라 삼성, 모토로라, HTC 등 안드로이드 진영의 주력 브랜드 역시 가격 인하 경쟁에 빠르게 뛰어들었다.
같은 기간에 발표된 화웨이의 쿼드코어 스마트폰 가격 역시 1888위안에 불과했다. 2014년 스마트폰 시장의 경쟁은 이전보다 더욱 치열해졌다.
화웨이, 쿨패드, 레노버, 샤오미, TCL은 차례로 6000만 대를 2014년 출고 목표로 정했다.
그 까닭은 단일 분기 1500만 대라는 출고 수량만 보장하면 전 세계 3∼5위에 해당하는 시장점유율을 가질 수 있기 때문이다.
똑같이 저렴한 가격이라는 전력을 쏟고 있는 경쟁자들 앞에서 샤오미에게는 절대적 승산이 없다.

참고 자료

없음