글로벌 촉진 전략

소개글

본 자료는 글로벌 촉진전략에 대해 서술한 자료로 글로벌 촉진의 의의와 고려요인, 글로벌 광고(global advertising)의 개념, 글로벌 광고의 목적과 기능, 글로벌 광고관리의 환경요소, 글로벌 광고계획(표적시장의 결정→광고목표의 설정→광고예산의 결정→광고대행사의 선정→광고메세지 설계→미디어 전략의 결정→광고효과 측정),글로벌 인적판매, 글로벌 인적판매의 의의와 선발기준, 글로벌 판매인력, 기타 글로벌 촉진수단, 글로벌 판매촉진, 글로벌 홍보, 글로벌 직접 마케팅, 글로벌 스폰서십 등에 대해 상세하게 설명한 자료임

목차

1. 글로벌 촉진의 의의와 고려요인
1.1 글로벌 촉진의 의의
1.2 글로벌 촉진의 고려요인

2. 글로벌 광고
2.1 글로벌 광고(global advertising)란?
2.2 글로벌 광고의 목적과 기능
2.3 글로벌 광고관리의 환경요소
2.4 글로벌 광고계획

3. 글로벌 인적판매
3.1 글로벌 인적판매의 의의와 선발기준
3.2 글로벌 판매인력

4. 기타 글로벌 촉진수단
4.1 글로벌 판매촉진
4.2 글로벌 홍보
4.3 글로벌 직접 마케팅
4.4 글로벌 스폰서십

본문내용

1. 글로벌 촉진의 의의와 고려요인
1.1 글로벌 촉진의 의의
- 글로벌 촉진(global promotion) 또는 글로벌 커뮤니케이션(global communication) 은 글로벌기업이 생산한 제품 또는 서비스를 해외고객들이 구매하도록 유도하기 위하여 자사의 제품 또는 서비스에 대한 정보를 제공하고, 잠재적 또는 실제적 소비자를 설득하여 그들의 생각, 태도 및 행동 등에 영향을 미치려는 목적으로 수행되는 마케팅 활동

촉진수단
- 해외고객 또는 청중을 대상으로 하는 광고
- 인적판매
- 판매촉진
- 홍보
- 직접마케팅 및 스폰서십

1.2 글로벌 촉진의 고려요인
- 현지국의 환경요인은 글로벌 촉진의 장벽으로 작용할 수 있으므로 이를 고려하여 촉진전략을 수립하여야 한다. 따라서 다음과 같은 고려 요인들을 살펴볼 수 있다.

(1) 언어: 언어는 문화의 차이를 명확하게 확인시켜 주는 가장 대표적인 사회문화적 요인이다.
광고, 인적판매 및 홍보 등과 같은 촉진활동은 현지국의 음성언어 또는 비음성언어(예를 들면, 제스처, 표정 및 몸짓 등)에 기초하여 이루어진다.
(2) 정부의 규제: 촉진활동에 대한 정부의 규제는 메시지의 전달을 제한하거나 금지하는 요인으로 작용한다.
(3) 매체의 이용가능성: Tv, 라디오, 신문 및 인터넷 등과 같은 국가별 매체의 보급률에 따라 매체의 이용가능성이 달라질 수 있다.
(4) 경제적 차이: 국민총생산, 1인당 국민소득, 경제 성장률 등과 같은 변수를 활용하여 파악될 수 있다.
(5) 현지국의 상업구조: 현지국의 상업구조는 상관습, 유통구조 및 시장의 특징 등을 모두 포괄한다. 국가별 상업구조의 차이는 국가별로 서로 다른 촉진을 유발시킬 수 있다.
(6) 고객의 취향과 행동방식: 고객의 취향과 행동방식의 차이는 촉진메시지에 대한 인식의 차이를 발생시킬 수 있다. 즉, 이러한 차이는 같은 내용의 광고메시지라도 국가별로 다르게 해석될 수 있다.
(7) 광고대행사의 이용가능성: 국가별 경제 발전수준에 따라 광고대행사의 이용가능성이 달라질 수 있다.

참고 자료

없음