국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오.

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화
2. 표적시장과 포지셔닝
3. 넥센타이어
4. 넥센타이어의 마케팅 성공요인

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
기업에서 아무리 노력을 한다고 하여도 모든 고객을 만족시키기는 것은 힘이 든다. 고객의 수는 많으며 이는 넓은 지역에 퍼져있다. 그리고 각 고객의 성향도 매우 다양하다. 그래서 마케팅전략의 출발점은 어떤 고객들을 우리의 표적시장으로 할 것인가를 명확히 하는 것이다. 하나의 예를 들어보겠다.
독일에는 자기 분야에서 세계 최고일 뿐 아니라 대부분 세계시장 점유율이 60~80%이고 바로 밑의 경쟁사보다 4~5배나 강한 초일류 중소기업들이 약 600개나 있다고 한다. ‘숨은 세계 챔피언들’이라 불리는 회사들이다. 그중 테트라는 세계 열대어먹이시장의 80%를 차지하고 있고 호너는 세계 하모니카시장의 85%를 갖고 있다. 베커(Becher)는 세계 대형우산시장의 50%를 점유하고 있다. 이들은 어떻게 자기 목표를 설정하고 있을까. 스칸디나비아항공만 봐도 상당히 구체적임을 알 수 있다. 이 항공사는 ‘자주 여행하는 사업가들에게 있어서 세계 최고의 항공사가 되는 것’이 비전이다.

<중 략>

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화
시장세분화는 하나의 제품시장을 여러 개로 나누어서 공략하는 마케팅 기법을 말한다. 즉 원하는 수요층별로 시장을 세분화 또는 단편화하여 여러 층별에 대해서 집중적으로 거기에 맞는 다양한 마케팅기법을 적용하는 마케팅 전략을 펴는 것을 말한다.
시장세분화는 현대 마케팅의 핵심이라고 일컬어질 정도로, 시장세분화를 하지 않고 마케팅 계획을 수립하는 것은 거의 생각할 수 없게 되었다. 이유는 시장세분화가 경쟁우위의 확보, 마케팅 기회의 발견, 차별화를 통한 가격 경쟁 완화 이 세 가지의 효과를 가져 오기 때문이다. 이러한 효과들이 시장세분화의 장점이라 할 수 있다.

2. 표적시장과 포지셔닝
시장을 세분화한 다음에는 발견된 세분시장들을 여러 가지 기준으로 평가하여 가장 바람지한 한 개 또는 그이상의 세분시장을 찾아내는 작업이 기다리고 있다. 이렇게 찾아진 세분시장들이 바로 우리의 표적시장이 되는 것이다.

참고 자료

표적시장 선정 위한 시장세분화 전략, 라이터스 편집부 라이터스 2005
조서환, 대한민국 일등상품 마케팅전략, 위즈덤하우스 2005.06.15
유필화, 매경이코노미, 2008
다음 국어사전, ‘마케팅’
넥센타이어 홈페이지, http://www.nexentire.com/
매일일보, 타이어업계, ‘스포츠마케팅’으로 해외공략, 2014.09.24.
http://www.m-i.kr/news/articleView.html?idxno=136328
이투데이, 넥센타이어, 축구 마케팅 강화 통한 유럽시장 공략 가속, 2014.08.26.
http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=973789
폴리뉴스, 넥센타이어 OE타이어 '고성능·고품질'로 현대차 만족시켰다, 2014.08.27
http://www.polinews.co.kr/news/article.html?no=213039