쿠팡 마케팅사례

소개글

쿠팡 마케팅전략과 차별화된 전략분석및 쿠팡 미래전략제언 보고서입니다.

쿠팡의 성공과 발전과정및 다양한 마케팅사례를 살펴보았으며, 이에 따른 분석을 통하여 앞으로 더욱 발전할 수 있는 방안에 대해 모색해보았습니다.

목차

1. 쿠팡 Coupang 기업소개

2. 쿠팡 기업 History

3. 소셜커머스 시장환경분석 (5 Forces Model분석)

4. 경쟁기업 분석
(1) 티켓몬스터
(2) 위메프

5. 쿠팡 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 쿠팡 STP분석

7. 쿠팡의 차별화된 전략

8. 쿠팡의 서비스마케팅 분석
(1) 로켓배송
(2) 로켓직구
(3) 정기배송

9. 내부마케팅 전략

10. 쿠팡 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

11. 쿠팡의 미래전략제언

본문내용

3. 소셜커머스 시장환경분석 (5 Forces Model분석)

5 Forces Model이란 마이클 포터(Michael E. Porter)교수가 1980년 경쟁전략이라는 저서에서 산업조직론에서 발전된 산업구조분석을 기업에 적용하기 쉽도록 변형시킨 분석틀을 말한다. 즉, 장기적으로 특정 산업의 수익성 및 매력도는 산업의 구조적 특성에 의하여 영향을 받으며 이는 5가지의 힘에 의하여 결정된다고 하였다. 5가지의 힘은 신규 진입자의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체재의 위협, 산업내 기존 경쟁자간 경쟁강도로 이루어진다.

(1) 신규 진입자의 위협

신규 진입자는 시장 점유율 및 실질적인 자원을 획득하려 하거나, 새로운 능력을 산업에 가져다 준다. 이로 인해 수익성은 가격 경쟁이나 원가 인플레이션으로 인해 낮아 질 수 있다. 현재 소셜 커머스 시장은 제조업이 아닌 업체와 업체를 중계해주는 산업이므로 자본의 투입 규모가 작다고 볼 수 있다. 그러나 이미 소셜 커머스 시장의 유통 경로를 메이저 3사(쿠팡, 위메프, 티몬)이 선점하고 있으며 그들의 브랜드 파워가 막강하기 때문에 다른 기업의 진입은 어렵다고 보여진다.

(2) 공급자의 협상력

공급자들은 가격을 인상하거나 품질을 저하시키려는 위협으로 협상력을 제고 시킬 수 있다. 강력한 협상력을 가진 공급자들은 더 이상 원가를 상승시킬 수 없을 정도로 수익성을 잠식해버릴 수 있다. 공급자들이 판매를 위해 선택할 수 있는 대안이 많으나, 온라인 쇼핑을 통한 판매가 늘고 있는 추세이므로 주요 사이트와 주요 공급자 간의 힘의 균형 상태가 이루어지고 있다.

(3) 구매자의 협상력

구매자들은 가격 인하 및 품질 제고 압력을 통하여 또는 판매경쟁자간 수익성을 훼손토록 조정하면서 산업과 경쟁을 한다. 구매자의 협상력 결정요인으로는 구매 비중, 구매자의 정보력, 가격민감도, 제품차별성, 품질/성능효과에 관한 영향정도 등이 있다. 구매자가 언제든 다른 사이트를 방문하여 구매할 수 있으므로 구매자의 위협이 높다.

참고 자료

없음