비용우위, 차별화우위 전략 기업의 사례 분석-코스트코,이디야,폴바셋,스타벅스

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축제 진행으로 인해 수업에 참여하지 못한 후 바로 과제를 받으며 비용우위 전략이라는 말을 처음 듣게 되었다. 순간적으로 드는 생각은 비용에서 우위를 점령하여 고급화를 노리는 전략인가 하는 생각이 들었다. 우스갯소리로 우리나라에선 가격을 높일수록 오히려 매출이 높다는 이야기가 심심찮게 들려왔기 때문이다. 우선 책을 먼저 읽으며 오해를 풀어갔다. 여러 가지 사례가 나오던 중 현대자동차의 전략의 사례를 보게 되었다. 현대자동차의 경우 소형차, 중형차, 대형차 등으로 세분화 하여 각각의 전략으로 경영을 하고 있다는 것을 알게 되면서 감탄을 하지 않을 수 없었다. 현대에서는 비용 우위 전략과 차별화 우위 전략을 동시에 진행 하는 경우도 빈번하며 실제로 효과가 괜찮다는 것을 알게 되면서 두 가지 전략을 함께하는 기업을 먼저 알아보기로 결정했다.
비용우위 전략과 차별화 우위 전략을 동시에 펼치는 기업은 코스트코(COSTCO)가 가장 먼저 떠올랐다. 창고형 할인매장 으로 차별화 보다는 비용우위를 중점적으로 두고 있는 기업이지만 여러 방면으로 차별화 전략 또한 놓치지 않고 있어 꾸준한 성장세를 달리고 있다. 심지어 코스트코의 흥행으로 유통업계가 돌아가는 원리가 송두리째 바뀌고 있다. 롯데의 빅마트, 신세계의 트레이더스 같은 창고형 할인매장들은 사실 코스트코의 사업 모델을 바탕으로 새로 만들어진 곳이라고 볼 수 있다. 코스트코는 지난해 매출 3조2천억 원을 거둬 매출이 2014년보다 13.6% 늘어났다.

<중 략>

코스트코는 창립 당시부터 비용우위 전략을 세우고 사업비를 최대한 줄여 절약된 비용을 상품가격에 반영 하면서 오히려 높은 수익을 올릴 수 있었다. 비용을 줄이는 방법 또한 다양하게 펼치고 있다. 인테리어 비용을 최소화하고 묶음상품을 판매 하면서 상품의 공급가격을 낮추는 것은 기본이다. 물건을 구매할 때에는 현금 또는 삼성카드로만 결제가 가능한데, 한 카드사만을 고집하는 것도 가맹점 수수료를 낮춰 원가에 반영시키기 위한 노력의 일환이라고 한다.

참고 자료

[블로그] 코스트코 경영전략 분석
http://blog.naver.com/uoxou85/220564642220
[기사] 글로벌 브랜드의 역습
http://news.newsway.co.kr/view.php?tp=1&ud=2016092519244259885&md=20160927070753_AO
스타벅스
www.istarbucks.co.kr
폴바셋
www.baristapaulbassett.co.kr
빽다방
http://www.paikdabang.com/paiks/index.asp
[기사] 스타벅스와 이디야만 성장…커피전문점 성적표는
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=020&aid=0002963721
[블로그] 다시 돌아온 스타벅스 – 제 2의 성공을 이뤄낸 하워드 슐츠
http://metabranding.blog.me/220667232911
[블로그] 커피 프렌차이즈
http://blog.naver.com/kimhoon930/220793914153
[기사] 작은 커피숍의 반란
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=277&aid=0003832627
[매거진] 커피의 맛을 깨우는 숭고한 작업
http://navercast.naver.com/magazine_contents.nhn?rid=1409&contents_id=26707