질레트(Gillette)의 인도진출 성공사례

소개글

본 자료는 미국의 면도기 및 면도날 제조기업인 <질레트(Gillette)의 인도진출 성공사례>에 대해 분석한 자료로 서론에서는 질레트의 회사 개요에 대해 소개하였으며, 본론에서는 인도의 소비시장 분석, 질레트의 인도진출 성공요인, 질레트의 향후 전략 등에 대해 상세하게 설명하였으며, 종합적인 결론 및 시사점 등을 제시한 자료임

목차

Ⅰ. 서론
1. 질레트의 회사 개요

Ⅱ. 본론
1. 인도의 소비시장 분석
2. 질레트의 인도진출 성공요인
3. 질레트의 향후 전략

Ⅲ. 종합적인 결론 및 시사점

본문내용

질레트는 안전 면도기 시장의 개척자로 널리 알려져 있다. 또한 킹 질레트는 안전 면도기의 최초의 발명가는 아니지만 최초로 낮은 단가에 대량생산에 성공한 사람이다. 그리고 광고 효과를 위해서 이 날을 여러 도시에서 무상으로 주는 행사를 해서 엄청난 잠재 고객을 모았다. 면도기 날의 대량생산 성공과 동시에 공격적인 마케팅으로 순식간에 면도기 시장을 완전히 휘어잡아 버렸으니 안전 면도기 시장의 개척자라는 타이틀이 아깝지 않다.

세계 100여개 국에서 널리 판매되고 있으며, 세계 면도기 시장 점유율 1위를 기록하고 있다. 특히 선진국 시장에서는 2/3 이상의 압도적인 점유율을 보이고 있다. 대한민국에도 1987년 수입시장 개방 때 럭키를 통해 진출하였고, 1990년대 이후부터는 면도기 시장 점유율 1위를 지속 유지 중인데 더 질레트 컴퍼니의 직접 투자로 질레트 코리아를 설립해 제품을 판매하였고, 국내 현지 생산 공장도 운영하였다. 2005년 P&G 산하가 된 후 더욱 공격적인 마케팅을 전개, 시장 점유율 1위를 공고히 하고 있다.

가장 치명적인 단점은 가격이 매우 비싸다. 도루코 대비 2배~5배 가격이며, 쉬크보다도 1.5배 이상 비싸다. 짧은 수명 + 비싼 가격 = 허리를 휘게 만드는 면도날 값이라는 아름다운 시너지를 보여준다. 그래도 성능 자체는 매우 우수하기 때문에 면도날 가격이 부담돼서 다른 면도기로 갈아탔다가 만족하지 못하고 질레트로 다시 돌아오는 경우도 적지 않다. 선진국 시장에서 60% 이상의 독보적인 점유율을 차지하고 있기 때문에 질레트는 몇년째 계속 날 가격을 올리고 있다.

이렇게 고가의 면도날 비용으로 고통받는 미국 소비자들을 겨냥한 저비용 고성능의 면도기/면도날 배송 서비스 DSC의 선전 등으로 미국내 질레트 점유율이 2017년 기준 최근 5년 사이에 15% 이상이나 떨어졌고 이에 크게 위기의식을 느낀 질레트는 결국 2017년 4월 미국내 면도날 소비자 가격을 20% 인하하겠다고 발표했다.

참고 자료

없음