현대 자동차의 인도 및 미국과 유럽시장 진출전략

소개글

본 자료는 <현대 자동차의 인도 및 미국과 유럽시장 진출전략>에 대해 서술한 자료로 현대자동차의 인도 진출전략(인도 진출의 배경, 철저한 사전조사로 성공적인 시장 진출, 현지 특성 반영한 차종으로 인기, 인도 문화 존중으로 소비자 신뢰 형성), 현대자동차의 미국 진출전략(미국 진출 배경, 품질경영을 통한 성장, 물적 성장이 아닌 양적 성장의 완성), 현대자동차의 유럽 진출전략(유럽 진출 배경, 유럽 시장 진출전략) 등에 대해 상세하게 설명한 자료임

목차

1. 현대자동차의 인도 진출전략
(1) 인도 진출의 배경
(2) 철저한 사전조사로 성공적인 시장 진출
(3) 현지 특성 반영한 차종으로 인기
(4) 인도 문화 존중으로 소비자 신뢰 형성

2. 현대자동차의 미국 진출전략
(1) 미국 진출 배경
(2) 품질경영을 통한 성장
(3) 물적 성장이 아닌 양적 성장의 완성

3. 현대자동차의 유럽 진출전략
(1) 유럽 진출 배경
(2) 유럽 시장 진출전략

본문내용

1. 현대자동차의 인도 진출전략

(1) 인도 진출의 배경
인도는 글로벌 경제침체기 가운데 유일하게 고성장하는 국가로 부상하고 있다. 인도 시장의 문이 열리기 시작한 1990년대 중후반, 현지에 진출한 국내 기업들은 지금보다 더욱더 철저한 현지화 전략이 필요했다. 현대자동차는 1997년 인도 시장에 진출했다. 당시 인도는 자동차 시장의 불모지나 다름없었다. 제대로 된 도로는 전무하다시피 했고, 자동차 시장에 대한 인도 정부의 관심도 많지 않았다. 하지만 현대차는 인도 시장에 주목했다. 현대차 관계자는 “당시 저희는 인도의 광활한 영토와 인구수에 주목했습니다. 13억 명에 육박하는 인구수, 남한 면적의 32배에 달하는 광활한 영토는 매력적이었죠” 라고 인도 진출의 취지를 밝혔다.

(2) 철저한 사전조사로 성공적인 시장 진출
1997년 말 인도에 진출한 현대차는 인도 첸나이 인근에 생산 공장을 건설하며 진출 2년만에 소형차 시장 점유율 1위를 차지했다. 이후 지난 2006년 3월에는 생산 개시 8년 만에 100만 번째 차량 생산에 성공했는데, 이는 인도에서 활동하고 있는 자동차 기업 중 최단 기간 100만 대 생산 기록이었다. 이러한 현대차의 성공은 인도 시장에 대한 철저한 조사뿐 아니라 경쟁사의 진출 과정에 대한 면밀한 분석이 동반됐기에 가능했다는 평가다.

현대차의 철저한 사전조사는 인도 진출 방식을 선정하는 것에서부터 출발했다. 당시 많은 기업들은 인도 현지 기업과 합작투자를 통해 진출하는 방식을 택했다. 하지만 이는 대부분 좋지 않은 결과를 낳았다. 합작투자는 초기 투자금에 대한 부담이 비교적 적고 시장 분석 및 마케팅에 편리하다는 장점을 갖고 있다. 반면 경영체제 확립의 어려움 및 현지 파트너와의 경영 마찰이 불거질 수 있다는 단점도 있다.

현대차는 합작투자보다 단독진출이 성공의 지름길이라고 판단했다. 하지만 당시만 해도 인도 법률상 외국 기업의 단독투자 자체가 원칙적으로 불가능했다.

참고 자료

없음