m.porter의 사례와 j.barney의 개념을 바탕으로 전략방안 재해석과 구체화

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목차

Ⅰ. 서론
1. M. Porter의 Ivory 사례 개념정리
2. J. Barney 개념 정리

Ⅱ. 본론
1. Competing with Giants

Ⅲ. 결론
1. 전략방안 재해석과 구체화

본문내용

M. Porter의 Ivory 사례 개념정리
제시된 동영상 HBS Video Lecture, <Michael Porter on Comprtitive Strategy>은 Michael Porter의 본원적 경쟁 전략과 그 사례를 다루고 있다. P&G사의 아이보리 비누는 1879년 출시될 당시 300개의 비누회사와 경쟁했다. P&G사는 아이보리 비누를 다른 갈색 비누들과는 다른 흰색의 색깔, 아기의 이미지를 내세우며 퓨어함, 저 자극, 99프로 이상의 퓨어함에 물에 뜨는 비누라는 차별화 전략을 구사했다. 기존의 갈색 비누는 무거워서 강에서 목욕하다가 잃어버리기 쉬웠지만, 아이보리 비누는 제조 과정에 실수로 밀도가 높은 공기층이 생겨 물에 뜨는 점을 전략으로 삼았다.

1) ivory 비누의 전략
기존의 전략방식을 고수 하던중 1940년대에서 1960년대 사이에 큰 변화가 일어났다. 아이보리의 성공을 지켜본 경쟁업체들 중 다이얼은 냄새제거, 도브는 미용이라는 차별화 전략을 구사했다. 아이보리비누는 싸구려 갈색 비누보다는 차별화되었으나 다이얼과 도브에 비해 차별화가 없었다.

1) ivory 비누의 전략
기존의 전략방식을 고수 하던중 1940년대에서 1960년대 사이에 큰 변화가 일어났다. 아이보리의 성공을 지켜본 경쟁업체들 중 다이얼은 냄새제거, 도브는 미용이라는 차별화 전략을 구사했다. 아이보리비누는 싸구려 갈색 비누보다는 차별화되었으나 다이얼과 도브에 비해 차별화가 없었다. P&G의 아이보리 비누는 차별화 전략에서 원가우위 전략으로 전환했다. 가족 모두가 쓰는 비누를 강조하고, 다른 경쟁사의 비누들이 비싸고 화려한 포장지를 쓰는데 반면 아이보리는 간단하고 기본적인 포장을 했다. 원가절감을 위해 4개나 6개씩 묶음판매를 하는 등의 방법으로 비용 절감을 이루어냈다. 아이보리는 모든 비누사와 경쟁한다. 다이얼이나 도브 비누와는 품질에 민감한 고객층을 두고 경쟁한다. 노네임 브랜드의 비누들과는 가격에 민감 고객을 두고 경쟁한다. 그러나 럭셔리 비누와는 경쟁하지 않는다. 아예 다른 고객을 타겟팅하기 때문이다.

참고 자료

HBS Video Lecture, <Michael Porter on Comprtitive Strategy>
Jay Barney, <Firm Resources and sustained competitive advantage>, Texas A &M University, 1991
Niraj Dawar and Tony Frost, <Competing with Giants: Survival Strategies for Local Companies in Emerging>
류준현, <퀴네앤드나겔, 中 자동차물류업체와 합작법인 세운다>, KSG, 2018/08/27
A. stotz investment research,
https://www.smartkarma.com/insights/inkp-inkp-ij-indonesia-s-largest-paper-producer
백운상, <중국 가정용품 대표기업 상하이자화>, LA중앙일보, 2014/06/24
박은진, <필리핀 ‘졸리비푸즈’ 현지화로 亞최대 푸드체인 도전장>, 매일경제, 2015/04/20