해외시장 진출방식의 결정요인

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해외시장 진출방식의 결정요인에 관한 연구들은 상황이론을 이용하여 기업 특성과 환경, 그리고 기업이 선택한 진입방식 사이의 관계를 분석하는 연구가 주로 이루어져 왔다. Stopford와 Wells(1972)는 진출방식 결정요인으로 기업의 국제경영경험과 제품다각화 및 기업규모를 제시하였다. 이들은 국제경영경험이 많은 기업일수록 완전소유 자회사형태로 해외시장에 진출한다고 주장하였다. 일반적으로 해외시장 진입초기에는 해외시장에 대한 지식이 부족하므로 수출방식을 선택하게 되며, 점차 현지시장에 대한 지식이 축적되면서 현지중개인을 통한 판매로부터 현지 직접 판매 활동으로 경영활동이 확대되면서 기업의 해외진출이 이루어진다.
또한 이들은 다각화된 제품계열을 가진 기업 중에서 현지 마케팅 노하우, 현지제조를 위한 원자재의 구입, 안정된 제품시장을 위한 기업의 수직적 통합이 필요한 경우에 기업은 합작투자를 선호하며, 대기업보다는 중소기업이 합작투자를 선호 한다고 주장하였다.

참고 자료

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