글로벌 마케팅 타겟팅(타겟팅의 평가기준, 표전전략 선정)

목차

I. 타겟팅의 평가기준
1. 세분화된 현재 시장 규모와 잠재성장성
2. 잠재적 경쟁
3. 호환성

II. 표적전략의 선정
1. 무차별적 글로벌 마케팅
2. 차별적 글로벌 마케팅
3. 집중적 글로벌 마케팅

참고문헌

본문내용

I. 타겟팅(Targeting)의 평가기준
글로벌 시장에서 표적시장의 선정은 아래의 평가기준에 의거하여 이루어진다.

1. 세분된 현재 시장 규모와 잠재성장성
그 세분된 시장은 현재 충분한 매출액과 이익을 확보할 수 있을 것인지, 중 ․ 장기적으로 수익을 기대할 수 있는 잠재적 성장성이 있는 시장일 것인지, 또한 만약 세그먼트 시장규모가 작더라도 같은 세그먼트가 여러 나라에 존재한다면 표준화된 제품을 투입함으로써 수익을 올리는 것이 가능케 된다. 예컨대 중국은 많은 사업에서 잠재성장이 있는 시 장이다. 크레디트 카드의 발행매수는 불과 3만매이지만, PC의 보급 정도는 6천명에 1대이고, 승용차도 2만 명에 1대 정도로 보급되어 있다.

2. 잠재적 경쟁
경쟁 환경이 어려울 것인가의 여부로서 경쟁이 치열한 시장이나 세그먼트에 진입하는 것을 피하는 쪽이 오히려 이익이 되는 경우가 있다.

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
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내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
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