[전략적 마케팅관리과정] 사업기회의 탐색, 표적시장 결정

목차

1. 사업기회의 탐색
2. 표적시장 결정

참고문헌

본문내용

모든 기업은 시장성이 있는 새로운 기회를 포착할 수 있어야만 계속기업으로서 존속할 수 있다. 이렇게 사업기회를 포착하기 위해서는 우선 마케팅환경을 분석해야 한다. 마케팅환경(marketing environment)이란 기업이 제품을 생산하고 판매하는 등의 경영활동에 영향을 미칠 수 있는 모든 환경을 말한다. 따라서 마케팅환경 분석에 직접적으로 영향을 주는 원자재 공급업자, 경쟁기업, 유통업자, 고객 등 이해관계자뿐만 아니라 정치적 환경, 경제적 환경, 기술변화 등 제품에 영향을 미칠 수 있는 각종 환경을 분석하는 것을 말한다.
또한 마케팅환경 분석과 함께 소비자들의 행동이 어떠한지를 분석해야 한다. 이는 소비자의 구매심리가 어떻게 변화하는가를 파악하는 것이다. 또한 개인소비자뿐만 아니라 제품을 대량으로 구매하는 회사, 학교, 정부, 소매상 등 단체소비자에 대해서도 고려해야 한다.
그러고 경쟁기업이나 경쟁제품에 대한 분석도 해야 한다.

참고 자료

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