귀하가 경험하거나 알고 있는 기업 하나를 선정하여 아래의 내용을 학습한 내용을 바탕으로 논리적으로 서술하시오

소개글

인적판매와 영업관리
주제:
1) 귀하가 경험하거나 알고 있는 기업 하나를 선정하여 아래의 내용을 학습한 내용을 바탕으로 논리적으로 서술하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 기업 경영에 있어 영업의 중요성 논술
2. 기업의 선정과 소개
3. 기업 삼성디스플레이에 있어 영업이란 무엇인가에 대한 정의
4. 삼성디스플레이 영업부서의 기능과 기능 수행을 위한 구체적인 활동 서술
1) 영업부서의 기능
2) 기능수행을 위한 구체적인 활동

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

기업에 있어 영업 활동의 중요성은 단순히 고객을 만들고 수익을 창출하게 되는 일련의 과정을 담당하는 기능만으로 그치지 않는다. 영업은 기업 경영과 비즈니스의 핵심 가치라고 정의될 만큼 다양한 활동과 전략을 수행하고 있기 때문이다. 기업은 본질적으로 수익창출을 목적으로 하고 있고 이를 위해 제품과 서비스를 끊임없이 생산하는데, 이러한 제품이 원활하게 유통되고 판매될 수 있도록 하는 것이 영업의 기능이라고 볼 수 있다. 영업은 기업의 수요 창출에 이바지할뿐더러 기업 경쟁력을 확보할 수 있는 판로를 개척하는 데에도 기능을 수행한다. 이는 모든 기업에 ‘영업부서’가 반드시 존재해야만 하는 이유라 할 수 있을 것이다. 오늘날, 어떤 기업이든 간에 최고의 매출 효율을 끌어올리기 위해서는 끊임없는 고민과 연구를 도모해야 한다. 이러한 역량을 뒷받침하는 것이 기업에 있어 영업의 기능이 아닐 수 없다. 그렇다면 실제 기업에서는 영업활동을 어떻게 추구하고 있고, 영업 기능의 구체적 활동은 어떤 것이 수행될 수 있는지를 고찰함으로써 영업이 기업에게 어떤 중요성을 가지고 있는지를 파악해 볼 필요가 있을 것이라고 생각된다. 따라서 필자는 국내 일류 기업인 ‘삼성디스플레이’를 선정하여 삼성디스플레이의 영업 부서가 어떤 일을 담당하고 있고, 영업의 기능은 어떤 목표를 가지고 추구되고 있는 지를 서술해 보도록 하겠다.

참고 자료

최유환, 중소기업 영업직원의 역량이 영업성과에 미치는 영향, 중앙대학교, 학술논문, 2015
임동학, 영업의 핵심 절차, 밥북, 2018.10.10.
ZD NET KOREA, 삼성이어 SK·LG도 1분기 ‘반·디’ 어닝쇼크 예상, 2019.04.10