라이선싱전략 - 토이저러스사례 - 국제경영

목차

1. 토이저러스가 한국시장에 진출하면서 라이선싱 전략을 선택한 이유는 무엇인가? 토이저러스의 선택은 과연 최선이었는가?
2. 만약 다른 전략을 사용한다면 대안으로 고려 할 수 있는 옵션에는 무엇이 있겠는가?
3. 라이선싱 계약이 종료된 이후, 당신이 만약 토이저러스의 최고 의사결정권자라면 어떠한 전략으로 수정하겠는가?
4. 향후 중국, 인도 등으로 진출 시 어떠한 진입전략을 사용할 것으로 예견되는가?

본문내용

해외시장의 진입방법에는 크게 8가지가 있다. 수출, 라이센싱, 프랜차이징, 생산계약, 합작투자, 컨소시엄, 단독투자(기업M&A) 방법이 있는데, 이중 라이센싱 전략을 구축한 기업은 토이저러스이다.
라이센싱이란 특허, 상표, 디자인, 기술, 공정, 저작권의 사용권을 해외에 판매하는 것을 말한다. 라이센싱의 장점과 단점을 살펴보면, 장점은 많은 자본과 인력이 불필요하며, 수출장벽을 우회할 수 있으며, 낮은 리스크를 안고 사업을 추진할 수 있다. 단점은 시장에 대한 통제 제한이 있으며, 전세계적 전략의 조정이 어려우며, 낮은 수익성을 들 수 있다. 라이센싱 계약의 유의점은 통제 조항 삽입, 비밀유지조항명시, 통제권을 위해 원료 또는 필수 부품의 구매연계, 로열티 지불이 분명하게 명시되어 수익구조를 구축할 수 있다. 토이저러스는 2차세계대전 종료 후 베이비붐이 일던 1948년 찰스라저러스가 미국 워싱턴 DC에 문을 연 아기용품점에서 출발했다.

참고 자료

없음