마케팅 전략을 실제로 기획하고 실천하기 위한 과정인 마케팅 전략수립 프로세스에 대하여 세 가지 소주제를 중심으로 설명하고 본인의 업무 중 마케팅 차원에서 경쟁사와 차별화 할 수 있는 방안을 두 가지 이상 제시해 보시오.

소개글

러닝핏 NCS 기획경영과정 중 "비전공자를 위한 MBA 한 달 만에 끝내기" 과목의 과제로 만점받은 과제물입니다. 과제물 작성하시는데 참고하셔서 좋은 점수 받으시길 기원합니다.

목차

1. 마케팅 전략 수립 과정 1단계 : 3C 분석
2. 마케팅 전략 수립 과정 2단계 : STP 전략
3. 마케팅 전략 수립 과정 3단계 : 4P Mix (Product, Price, Promotion, Place)
4. 본인의 업무 중 마케팅 차원에서 경쟁사와 차별화 할 수 있는 방안을 두가지 이상 제시해 보시오.

본문내용

마케팅의 기초는 전략을 수립하는 것이다. 마케팅은 상황에 따라 지속적으로 변화함에 시장조사를 통해 결과 분석을 통해 전략을 세운다. 가장 기본이 되는 분석은 SWOT 분석으로 강점 및 약점, 기회, 위협의 요인을 분석 후 마케팅에 활용하는 방법이다. SWOT 분석을 마친 후에 실제로 마케팅 전략을 기획하고 실천하기 위한 과정인‘마케팅 전략수립 프로세스’를 3단계로 나누어 설명하고자 한다.

1. 마케팅 전략 수립 과정 1단계 : 3C 분석
고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 자사(Company)에 대한 분석으로 3C 분석을 통해서 경제시장 내 경쟁사보다 상대적으로 우위를 차지할 수 있도록 소비자들의 특징을 분석하거나 자사가 경쟁사보다 열세에 있는 부분 등을 분석해서 가장 적합한 마케팅 결정하는 데 있어서 기반이 되는 분석이다.

1) 고객(Customer) 분석
시장의 파이를 야기하기 위해 고객의 나이, 직업, 소득 상태, 근무지나 거주지 등을 분석하여 고객 데이터를 수집하는 것이 우선된다. 이 시장에 내가 들어가기 전에 고객이 있는 곳인지 없는 곳인지를 보는 것이다.

2) 경쟁사(Competitor) 분석
경쟁사의 현재 상태 즉, 기술력, 시장 점유율 등을 파악한다. 예를 들어 현재 반도체 시장이 활발하게 성장하고 있다고 하더라도 삼성전자와 하이닉스가 있는 시장에 내가 들어가서 경쟁사를 이길 수 있을 것인가를 생각해야 하는 것이다.

3) 자사(Company) 분석
내가 해당 사업을 진행하기 위한 역량이 되는지를 살펴보는 분석이다. 앞서 경쟁사를 분석하듯 자사의 상태를 세밀하게 파악한 후 자사의 문제점을 분석하여 개선을 시도한다. 자사 분석을 할 때 특히 주의할 점은 분석을 잘못한 경우, 경쟁사에게 아이템만 뺏겨 남 좋은 일을 하게 되는 꼴이 된다는 점이다. 그래서 자사를 분석할 때는 내가 가지고 있는 핵심역량을 정확하게 파악 하는 것이 중요하다.

참고 자료

없음