Marketing Case Study (The Black & Decker Corporation)

소개글

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목차

1. The History of Black & Decker

2. The Case Questions of Black & Decker
1) What is the cause of B&D 9% share and Makita’s 50% share?
2) Describe the Buyer Behavior of Tradesmen
3) Analyze the Competitive Situation
4) Choose the Action Plan on Page 10

본문내용

◯ The Case Questions of Black & Decker
1) What is the cause of B&D 9% share and Makita’s 50% share?
The Answer : Professional-Tradesmen tools 시장에서 B&D가 Makita에 비해 시장 점유율이 현저하게 떨어지는 가장 큰 이유는 B&D가 현재 지니고 있는 포지셔닝에 문제가 있기 때문이라고 생각한다. B&D가 진행한 연구에서도 알 수 있듯이 B&D 제품의 기능이 Makita에 비해 떨어지지 않음에도 불구하고,(B&D 제품과 경쟁사 제품을 대상으로 브랜드 및 색상을 제외하고 진행된 실험에서 B&D 제품 성능이 대부분 경쟁력이 있는 것으로 나타남) 가정용 제품을 생산하는 기업이라는 인식이 강하게 작용하고 있는 듯하다.

참고 자료

없음