협상최종준비보고서

소개글

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목차

1. 협상의 정보와 목적
2. 협상의 준비

본문내용

Ⅰ. 협상의 정보와 목적
- 이번 협상의 Buyer로써 목표는 유명한 고택에 새로운 호텔을 지으면서 사업을 시작하려는 the Conrad Milton Hotel Group의 협상 대리인의 역할을 맡게 되었다. 일반 정보를 살펴보면 현재 협상의 중점이 되는 Bullard House는 1884년에 지어진 아주 오래된 고택으로 써 현재는 Downtown, Inc.,의 소유로 되어있고 총 소유주는 7명이 공동으로 되어있다. 현재 이들은 고택의 가치가 점점 하락할 것으로 예상하고 있고 이들의 이익이 점점 줄자 현재 되도록 빨리 매각하려하는 의도를 가지고 있다. 현재 Downtown사는 재정적 어려움을 겪고 있으며 기대했던 사업도 실행을 하지 못하고 있다. 실질적인 현금의 유동을 원하는 상태이지만 현재 주주들은 고택의 판매를 되도록 빨리 하기를 바라고 있다.
Bullard House의 매입을 원하는 회사는 현재 Conrad Milton Hotel group으로서 이들은 되도록 싼 가격에 매입을 해서 현재 이 고택을 상업적 호텔로 개조하려는 의지를 가지고 있다. 그리고 이러한 “Bullard House"라는 고유명사를 그대로 사용하기를 원한다.

참고 자료

없음