UPS 전략과 이미지 전략을 비교

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테드 베이트라는 광고 대행사의 대표이사였던 로저 리브스 라는 유명한 광고 인에 의해 개발된 USP 광고 전략은 고유한 판매 제안의 발견을 통하여 광고의 주제나 주요 판매 아이디어를 찾는 방식이다. 이는 특별한 광고 제안(판매제안)을 위해 몇 가지 특징을 고려해야 한다고 하였다.
처음으로 무엇인가를 소비자에게 제안할 수 있어야 한다고 하였다. 즉 광고를 본 제품을 구매하였을 경우 무엇인가 혜택을 받을 것이라는 제안이 이루어져야 하는 것이다.
둘째로 해당제품이 제공하는 바가 경쟁사, 경쟁제품에서 제공할 수 없는 고유한 것이어야 한다는 것이다.
제안은 소비자가 유형적으로 감지할 수 있는 것이던 무형적인 것이던 고유한 무엇인가 있어야 한다는 것이다.
셋째로 다수의 소비자를 움직일 수 있는 강력한 것이어야 한다.
고유한 판매제안을 통하여 성공적인 런칭을 위해서는 대부분의 고객을 이끌어 낼 수 있는 그러한 광고요소가 필요하다.

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