STP에 대하여 설명하시오
- 최초 등록일
- 2021.01.29
- 최종 저작일
- 2021.01
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소개글
과목명 : 마케팅원론
주제 : STP에 대하여 설명하시오
목차
1. STP란?
1) Segmentation (시장세분화)
2) Targeting (표적화)
3) Positioning (포지셔닝)
2. STP사례 - SPA브랜드 'ZARA'
1) 시장세분화
2) 표적화
3) 포지셔닝
본문내용
1. STP란?
소비자가 제품을 선택할 때 영향을 주는 요소와 이에 따른 시장세분화, 그리고 표적시장의 선정단계를 거친 이후 이러한 표적화에 따른 포지셔닝 전략은 마케팅의 성공가능성을 높여줄 수 있다.
1) Segmentation (시장세분화)
시장 세분화란 소비자의 변화하는 욕구를 파악해 시장을 구분함으로써 경쟁사보다 좀 더 빠르게 고객의 욕구를 발견해 대처하기 위한 마케팅 전략이다. 시장 내에 어떤 소비자들이 구성되어 있는지, 그리고 각각 어떤 욕구를 가지고 있고 이들을 동일한 욕구를 가진 하나의 집단으로 보고 마케팅을 할 것인지 아니면 다른 욕구를 가진 여러 개의 세분화된 시장으로 구분할 것인지에 대해 결정하는 과정이다.
이러한 전략이 필요한 이유는 이를 통해 고객의 욕구를 명확히 이해하고 포지셔닝이 분명해지며 과정 속에 차별화된 시장의 기회를 포착해 낼 수 있기 때문이다. 이러한 차별화된 시장 기회에 집중함으로써 효율적인 마케팅을 가능하도록 만든 것이 바로 시장세분화다.
참고 자료
피터 체버트 저, 브랜드 관리기술 미래와경영 2003
라이터스 편집부 저, 2005 「표적시장 선정 위한 시장세분화 전략」 라이터스
R.E.LINNEMAN 저, 조봉진 역 1997 「마케팅 전략계획론」 계명대학교출판부